佛山项目型销售培训

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-04-06

导语概要

项目型销售培训旨在帮助学员全面认识和了解大型项目型销售的核心操作，掌握项目型销售的重要工具，提高对复杂销售过程中不同环节不同角色对象的应对原则和技巧，帮助销售管理者建立一套完整的项目型销售流程。

销售培训
点击咨询

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练

课程简介：销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多大大小小的错误，这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的；而经过系统训练的销售人员，面对目标客户则胸有成竹，知道如何来了解客户需求，替客户着想，从而从市场上不断攻城拔寨，以取得非凡的业绩。

课程详情咨询培训费用咨询

如何提升销售业绩

课程简介：如何提升销售业绩，是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。

课程详情咨询培训费用咨询

销售关键能力点突破力训练

课程简介：市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的，而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

课程详情咨询培训费用咨询

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售培训内容

一课程介绍

1 B2B和B2C销售的不同

2 战术和技巧的差别

3 案例对抗规则介绍

4 推举小组领导

二对抗阶段一

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

●项目目标-SSO单一销售目标

●收集客户及项目信息-识别变化

●项目形式判断

●项目销售四种角色判断

三对抗阶段二

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

●建立客户态度表达方法：四种态度

●判断并标识客户的支持程度

●全面扫描各种角色

●四角九力—细化角色与应对

3 **天小结

首日内容简单回顾

四对抗阶段三

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

●各种不同角色、不同态度的应对

●COACH的重要性和处理

●不同项目阶段的不同参与度

●结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对

五对抗阶段四

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

●建立并维护销售资源池

●明确原则并合理配备资源

●制定并检查竞争应对方法

●检查总体策略与行动计划

定制企业培训方案

销售管理培训导师-黄凤宇

黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售，销售运营，销售管理经验，曾任阿里巴巴资深区域经理，猪八戒网浙江省总经理，瓜子二手车浙沪大区销售运营总监，百应科技全国直销负责人，曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

了解课程咨询老师
销售执行力实战教练-杨洲

营销体系实战教练，恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人，网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人，曾帮助1000名销售从小白成为销售高手，曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

了解课程咨询老师
实战营销体系建设培训师-高鹏

华润集团资深职业经理人，华润医药营销市场总监，跨境电商亚马逊百万卖家，畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者，有10年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

了解课程咨询老师