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郑州销售经理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-25

导语概要

销售任务需要销售人员达成,客户关系需要销售人员维护,市场活动需要销售人员执行,所有的销售活动都离不开销售人员,因此,销售人员管理的好不好成为影响业绩**终能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨“人难招”、“人难管”、“人难留”,本课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。

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销售任务需要销售人员达成,客户关系需要销售人员维护,市场活动需要销售人员执行,所有的销售活动都离不开销售人员,因此,销售人员管理的好不好成为影响业绩**终能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨“人难招”、“人难管”、“人难留”,本课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。

销售经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

新任或即将上任的销售经理、销售主管、想进一步提升的各层次销售管理人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售经理培训内容

**讲、销售队伍管理的常见问题

中国企业销售管理的困境

中国市场环境的五大特征

销售队伍常见的七个问题

销售队伍现状分析

案例分析:销售人员的三年之惑


第二讲:新零售时代消费者变化

1、市场消费主力军的变化

2、市场营销行为的变化

3、销售成交模式的变化

4、消费者的关注点的变化


第三讲、销售经理的角色认知与职责

销售经理与销售代表的工作差别

销售经理常见的观念误区

销售经理常见的管理误区

销售经理的十种管理角色

销售经理的六大素质提升

案例分析:好销售不等于好领导


第四讲:营销三板斧打造销售冠军

一、德才兼备-招聘销售人员

优秀人才招聘5部曲

优秀销售的职业画像

优秀员工的胜任力模型

优秀员工面试评价体系

激发员工内心愿力的方法

二、快速成长-训练销售人员

传统培训方法沦为“鸡肋”

双轨制评价员工的“红”与“专”

优秀销售的六大职业化思维

销售经理如何开发销售技能培训脚本

案例分析:痛并快乐着的集中作业

三、奖罚分明-考核技能提升

绩效考核流程透明化管理

员工绩效改进计划的有效方法

落后员工绩效改进的TPF法则

销售目标设定的三个适度原则

销售经理如何与下属进行绩效面谈

销售经理的每日Big5

案例分析:看不见的销售过程“体验”

四、留人留心-激励销售人员

销售人员激励的两大理论基础

管理者激励员工的两大品格-阿里

销售经理管理之道

——GDP组合案例

充分利用PK机制激励销售团队

销售经理团队的正面反馈技巧

案例分析:团队激励 “四小龙”一炮走红


第五讲、销售队伍的管控技巧

设定合理的销售拜访路线

销售报表的反馈内容与点评

销售人员的日报跟踪管理

案例分析:好领导会给下属“找事儿”


第六讲、销售经理的沟通技巧

销售经理与下属沟通的语言技巧训练

四种不同性格下属的特点与管理技巧

销售团队中四种员工的**组合方式

销售经理的与客户沟通技能训练

实战演练:五种沟通反馈技巧训练

销售经理团队的正面反馈技巧


第七讲、打造销售团队特色文化

销售团队的发展阶段与管理要求

三种不同销售团队文化的特点

打造销售团队文化的操作要点

打造团队文化销售经理的修炼

案例分析: 一次体验让每个人找到归属感

定制企业培训方案

销售团队建设培训师

刘飞老师

原科创中光销售总监

原用友ERP 大客户销售项目总监

刘老师有15年的大客户销售、管理及培训经验,曾帮助科创中光从0到1完成全国销售队伍的建设及销售培养体系的搭建,重点大项目的洽谈,实施及管理,一年的时间,实现销售人员及销售额双增长600%的成绩,现致力于企业大客户销售、销售团队培训...

大客户销售管理培训师

杜林枫

曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理

曾任BMW宝马汽车 政企大客户经理

杜老师拥有近十五年的大客户实战销售及管理工作经验。从销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。曾任劳斯莱斯汽车 企业大客户销售经理...

销售管理实战派讲师

崔建中

曾任:用友集团 渠道经理、大客户经理

曾任:浪潮集团 产品市场部总经理

崔建中老师从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩,期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例...

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