销售人员如何提升
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-29
销售无处不在，不仅仅是销售岗位。每个人都肩负着销售的使命，你的产品，你个人的价值，你的思路和你的想法，甚至，你的影响力。只要是你想说服人们做某件事，你的销售就已经开始了，而销售产品只是**步。
销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的增值性，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。
提升销售技能的好处
1、了解让客户喜欢你的销售模式。
2、深刻理解销售成功的关键三大理念。
3、了解如何开场，引起客户的兴趣。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
第 一单元： 销售价值诠释
1. 什么是销售
2. 怎么给客户及销售带来哪些值
3. 销售的使命
4. 销售理论框架介绍
5. 销售标志性理念
6. 销售增值逻辑
第二单元：给客户带来哪些增值
1. 为什么要给客户带来增值？
2. 客户增值分类
1) 有形增值（物超所值的超级赠品价值塑造）
2) 无形增值（帮助客户提升**关注的业务能力）
3) 人际增值（成为客户的良师益友）
3. 课堂游戏：把梳子卖给和尚
4. 课堂练习：设计您公司的产品增值方案
第三单元：公司平台塑造
1. 是否判断：销售就是销售自己！您同意吗？
2. 挖掘公司独特价值（头脑风暴法）
3. 展示公司独特价值
第四单元：销售技巧
1. 承诺目标
1) 什么是承诺目标
2) 如何设计承诺目标
2. 信任建立
1) 专业形象
2) 专业能力
3) 共注
4) 表现诚意
5) 个人魅力
3. 开发期望
1) 期望与动机的区别
2) 倾听和提问方法
4. 建立优势
1) 运用FABE链接产品特点与客户期望
2) 运用三步链接公司实力与客户期望
5. 获得承诺
1) 顾虑处理
a) 客户顾虑的原因
b) 客户顾虑的六个阶段
c) 客户顾虑处理案例及练习
2) 获得承诺目标
a) 如何获得承诺目标
b) 角色扮演：获得承诺目
6. 成交技巧
1) 成交信号
2) 成交技巧