销售岗位业务技能培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-29
销售是一项极具挑战性的工作！即使在同样领域里从事同样产品的销售，不同销售人员，不同销售团队之间，其业绩可能天差地别。成为行业中众所瞩目的销售精英，打造强有力的卓越销售团队，是每个销售人员和销售管理者所渴望实现的目标。
销售无处不在，不仅仅是销售岗位。每个人都肩负着销售的使命，你的产品，你个人的价值，你的思路和你的想法，甚至，你的影响力。只要是你想说服人们做某件事，你的销售就已经开始了，而销售产品只是第 一步。当今的销售现状，对于公司来说，要复制成功的销售精英仍旧存在很大的难度，一是需要足够的时间，二是需要不断改进销售过程的错误。
提升销售技能的好处
1、转变工作观念，工作是为自己做，不抱怨，不埋怨拒绝借口。
2、掌握阳光心态四要素及在工作中如何保持和运用阳光心态。
3、改变自己消极负面的情绪，塑造忠诚敬业的阳光心态。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
第 一单元 团建环节
1 积分PK
1、 根据学员人数，确定小组人数及个数，划分小组后由组内成员挑选组长，起组名，挑选口号及组歌，分组进行风采展示。
2、 面对面建立微信群，培训过程中将进行积分制度，以各组成员在课堂的表现为主，助教实时记录得分情况，课程结束各小组将进行PK，并获得相应奖励。
讨论思考：如果给你一瓶后悔药，你**想改变什么？
第二单元 新时代、新角色、新思维
1 新形势的了解与认知
思考：2020年的新冠病毒给我们开启了怎样的场景？为何传播如此之快？
1、 当下看点
思考：为什么从事此行业？
a. 人口问题
案例：抢人大战的背后
b. 机会
c. 习惯困难
2、 互联网的力量
案例：李阳疯狂英语
a. 互联网的本质
1) 信息对称
2) 双向互动化
3) 用户都是代言人
3、 人的认知升级
a. 人的四种认识状态
4、 文化冲突
a. 东方文化与西方文化
思考：工作的意义是什么？
活着的意义是什么？
劳动的意义是什么？
国人缺什么？
1 新形势的角色认识与修炼
1、 你是谁
小组讨论：什么样的人算老实人
a. 了解自我
b. 赢得自我
c. 实现超我
2、你有什么需求
互动：思维导图（画出你的需求）
a. 马斯洛需求层次理论
b. 目标管理
思考：你的目标是什么
3、 如何成为谁
a、学习—自信
1) 对世界的认识
2) 对人的认识
3) 对社会和关系的认识
b、学习—自立
1) 学精
2) 学广
3) 创造
c、改变—自强
1) 刻意练习
1 新思维、新改变
1、成长性思维
小实验：一分钟内记住这14个字
山粥 吴男 十钩 不收 带儿 取关 何五
a. 找个好教练
b. 刻意练习
c. 掌握套路
d. 高度针对性
2、多元化思维
课堂互动：请写出打开思维格局的办法
a、提升多元思维的落地方法
1) 多读书
2) 多交友
3) 多旅行
案例：“83美元的商品”思维
互动问答：你去哪里旅游过？看到了什么？
3、双赢思维
知彼解己
4、合作思维
综合综效（1+1>3）
案例：茵曼的千城万店计划
拓展互动：A与B一组，**说服对方互换位置