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销售工作岗位技能培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-08-29

导语概要

如果你想成为一名企业家,那么销售技巧就更加重要了。不管公司有多大,每个企业主都会参与到销售中,而缺少基本的销售技能的企业家会面临一些重大的挑战。

  • 销售工作岗位技能培训

    销售工作岗位技能培训

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清晰思考有利表达是当今销售工作中蕞大的问题所在,好的销售时机往往因为一时思考混乱,表达无力而白白失去。能够想清楚,说明白已经不单纯是工作的需求,而是一个企业节省时间成本,有效高效的提升工作时效的必备方法。结构化思维与表达势在必行。

为什么要学习销售技能?

1、对销售工作缺乏正确的认识,不知道销售工作的意义和价值?

2、思维固化,不知道创新,不知道如何主动开发有潜力的高质量客户?

3、好不容 易见个客户,谈的不到10分钟,客户说考虑考虑,就不了了之了?

销售技能课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售专员、主管及想转型从事销售的人员等等。

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课程特色

让学员结合真实工作内容,模拟情景,训练学员把学到的知识充分的运用起来。

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培训方式

讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练+心理测试等等。

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销售技能培训课程内容

第 一单元:结构化销售思维

一. 结构化逻辑基础

1. 三层次模型,结构思考力核心——解决结构化混乱,没有条理逻辑的办法

2. 金字塔结构训练工具——解决

3. 结构化思维——从事无巨细的工作中找到核心事项,三步完成工作计划

二. 结构化逻辑在商战中的应用

1. 以上统下——从核心出发,探究营销的内核完成精准定位

2. 归类分组——把客户及销售目标群体细分流程,便捷维护及二次营销

3. 逻辑递进——熟练掌握结构化思维执行方法,准确划分时效计划

第二单元:逻辑表达力

一.自我角度定位逻辑表达力内核

1. 表达前的自我修炼——自我的准备,定位,3步完成表达力的学与用

2. 根据销售目标匹配资源——自我资源及销售场的资源营造

3. 表达力的天赋与能力——知己知彼,了解动机清晰结果

4. 客户为什么要接受你——怎样让客户接受你,JBK法则运用

二.逻辑表达力三个神奇代码

1.核心竞争力——解决你的语言逻辑,语感氛围,亲和力营造的蕞佳方案

2.核心差异化——专属你和你的团队的差异化表达

3.出其不意的自我介绍——成功自我介绍5步法则

三.销售解决的4大核心问题

1.客户不关心——会讲好故事的销售运气都不会差

2.客户不了解——产品场景的搭建与体验

3.客户不信任——6种维度引发的信任革命

4.客户不着急买——逻辑思维的转化销售立场,产生消费反转

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