销售经理目标管理培训机构

“业绩上不去，领导发脾气，员工没动力，企业没活力”是诸多企业面临的头等难题，在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用，销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成，销售目标怎么制定，销售人员又如何管理，怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩，将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。

帮助销售员树立目标。帮助销售员为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 提升销售执行力。

第一章  目标与计划

一、我们是谁？

1、我们是什么角色？

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影响成功的因素？

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么？

1、目标的定义

2、哈佛大学的一项实验

3、目标影响成功

4、目标来源于哪里？

5、目标标准的分类？

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划？

2、计划循环法四大元素？

3、计划循环工作步骤法，

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

1、通过数据分析洞察消费者行为

2、数据营销误区解读

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代，你准备好了吗？

2、数据时代，如何让营销更精准？

3、数据时代，如何进行品牌营销？

七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

（1）数据收集与准备

（2）营销运作与数据要深度结合

（3）数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

（1）时间分析方法的4个着力点

（2）时间分析的具体方法

（3）趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

（1）数据挖掘的意义

（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应

（3）用数据推断情景实现差异化营销

（4）通过数据挖掘实现客户细分的3个维度

（5）客户细分与精准营销

（6）客户细分的价值

（7）基于数据驱动的客户细分

（8）基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

（1）分析客户细分场景，增加客户密度

（2）客户细分在精细化营销中的运用

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维

2、 感恩是一切力量的源泉

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。