重庆销售经理目标管理培训机构
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-18
销售目标管理培训课程导读有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售
销售目标管理培训课程导读
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?
销售目标管理培训课程目标
●深刻理解销售目标管理的重要性,了解尊重“人性”在销售管理活动中的意义,能够从关注结果的角度开展营销管理活动。
●通过对销售目标管理的系统性内容介绍,建立各级销售管理人员工作信心,掌握销售目标管理技术。
●在上下级间建立有效的沟通机制,尊重“人性”在销售管理活动中的运用;理解各级管理人员在目标管理中可能存在的问题,寻找解决方案。
●销售目标管理的原理,运用目标分解技术,采用多种激励手段实现各级对目标的认同感,制定有效的销售策略,确保完成组织的销售目标。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一单元、销售增长路径分析(3小时)
一、 渠道销售管理
二、 销售增长路径(五维)分析
三、区域市场销售目标分解
第二单元、目标管理落地系统(3小时)
1、 目标设定
2、过程管理
3、结果反馈
4、PDCA目标管理落地
第三单元、销售执行之客户管理(2小时)
1、管控经销商的理念
2、管控经销商的团队
3、管控经销商的问题
第四单元、销售执行之门店拜访(1小时)
1、业务人员经销商拜访八步骤
2、拜访前准备工作
3、拜访后的总结
4、 每周拜访路线的规划
第五单元、实战演练(3小时)
落地工具:
《销售任务分解表》
《行动计划表》
《梦想计划书》
《销售计划甘特图》
《绩效面谈表》
《客户360°评估表》
《门店拜访流程表》
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销售目标管理的步骤
1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标,何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。
2、分解销售目标。在规定的时间内分解,保证分解目标既有挑战性,又有可执行性,便于控制管理,分解到每一天,方便进行日点检。
3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认,签署目标责任书。
4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报,统计达成率,财务检核,销售目标评估。
5、考核销售目标。达成率考核,费用率考核,根据考核结果给予奖惩。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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