工业品解决方案销售培训价格
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-09-14
解决方案式销售培训课程导读在竞争日益激烈的环境下,客户变得更加精明,要求也越来越多,采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此,对当今的销售人员来讲,工作的挑战性也越来越巨大。那么,如何突破目前的销售瓶颈,
解决方案式销售培训课程导读
在竞争日益激烈的环境下,客户变得更加精明,要求也越来越多,采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此,对当今的销售人员来讲,工作的挑战性也越来越巨大。那么,如何突破目前的销售瓶颈,摆脱销售困境,实现销售业绩的重大飞跃呢?
解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念,把握客户的采购心理,掌握一整套高效的销售流程,灵活运用各种针对性的销售工具,掌握销售技巧的精髓,实现业绩梦想,成为一个受人尊敬的专业销售人员。
解决方案式销售培训课程目标
1.理解销售过程中信息的作用规律
2.掌握分析总结自己行业营销规律的方法论
3.不同行业的销售经理定位、职责、素质、能力要求
4.掌握如何才能持续策划出有竞争力的产品的方法
5.学会判断自己行业、企业销售方法的趋势
6.学会判断自己行业、企业销售方法的缺陷,并制定优化的方法
7.学习销售组织从目标制定到考核的基本套路
解决方案式销售培训课程介绍
解决方案式销售培训都有什么内容?
第一讲:概念篇
1. 什么是解决方案销售?
2. 传统销售 VS 解决方案销售
3. 解决方案销售原则
4. 销售流程五要素
第二讲:客户篇
1. 如何筛选目标客户
2. 客户价值评估
3. 影响客户购买的五个因素
4. 研究客户信息
5. 常用开发客户工具
6. 客户拜访流程
第三讲:沟通篇
一、需求挖掘
1. 痛点思维与销售
2. 客户购买动机
3. 需求与用户痛点
4. 需求的转换过程
5. 通过提问发掘客户痛点
6. 挖掘需求思路
二、方案构想
1. 让客户不感兴趣的方案呈现形式
2. 方案销售原则:先诊断,后开方
3. 构建专业解决方案五要素
4. 解决方案呈现的内容
三、双赢谈判
1. 谈判前期的准备
2. 分析对手五要素
3. 谈判核心—价格
4. 谈判关键—让步
第四讲:关系篇
一、关系维度
1. 关系的三个方面
2. 建立信任的五个心理期
3. 四种类型的客户关系
4. 建立关系的五个阶段
二、关系建立
1. 画好客户内部关系网
2. 与高层打交道
3. 如何与不同类型客户建立关系
4. 如何在内部建立“战友”
5. 客户关系维护技巧
第五讲:专业篇
1. 不同风格的销售精英
2. 卓越销售具备的四个维度
3. 卓越销售的自我管理
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什么是解决方案销售?
解决方案销售是一种全新的销售理念。销售不是以产品为中心,也不仅仅是以客户为中心。解决方案销售认为,销售应该以客户所碰到的业务问题为中心,为客户提供系统的解决问题的方案。
解决方案销售是一套完全实战的销售操作流程。它指引着销售人员如何从售前规划开始,一步步进行客户开发、业务拜访、探询需求、形成意向、顺利成交,一直到售后跟进。这样全流程帮助销售人员如何发现每个销售机会,如何与客户有效交流,并最终实现销售目标。
解决方案销售是一套系统的销售方法。解决方案销售提供各种实用销售工具,帮助销售人员与销售团队找出快速成交的销售步骤。同时,它也有助于提升客户满意度,密切客户关系。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供解决方案式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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