武汉销售谈判培训内容
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-06-17
销售谈判技巧培训课程导读对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一
销售谈判技巧培训课程导读
对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境做准备,并有效实施谈判。
销售谈判技巧培训课程目标
1.了解谈判的定义、理念以及多赢原则
2.清晰谈判准备工作事项及其重要性
3.掌握谈判中应具备的沟通技巧
4.掌握谈判中各个阶段的策略和技巧
5.赋予谈判者自信力
销售谈判技巧培训课程介绍
销售谈判技巧培训课程大纲
一.谈判的基本原则
1.谈判的本质
2.谈判的时机
3.谈判的三大原则
二.谈判前的准备工作
1.谈判的三大阶段
2.谈判前的准备工作
3.了解谈判对手和竞争对手
4.案例分析
三.谈判现场的三大阶段
1.探寻需求
2.讨价还价
3.达成协议
4.角色扮演
四.不同客户的应对策略
1.客户常用的战术
2.反制对方的战术
3.应对不同个性的客户
4.谈判后的复盘
5.角色扮演
五.如何赢得客户信任?
1.赢得信任的方法
2.日常修炼的四大方法
3.案例分析
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销售谈判规则:大胆开价
销售谈判的首要规则就是大胆开价。一定要开出高于自己预期的条件。一个最明显的原因就是:它可以让你有一些谈判空间。你总是容易降低价格,但却很难提高价格。你所提出的应该是你的**价格,也就是你所能开出并且可能被对方所接受的最高价格。
世界上最伟大的国际谈判高手亨利·基辛格甚至会告诉你:“谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。”,他公开宣称,在跟他谈判时,你一定要做好准备,因为他所开出的条件一定会高出自己的实际要求。虽然你告诉自己,“我的客户并不愚蠢,只要我一开口,他们就会知道我所开出的条件是超出我预期的。”但这种做法仍然不失为一种优秀的谈判策略。
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