成都培训网 > 成都销售管理培训机构 > 成都诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

成都诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 武汉销售谈判培训内容

武汉销售谈判培训内容

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-06-17

导语概要

销售谈判技巧培训课程导读对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一

销售谈判技巧培训咨询

销售谈判技巧培训课程导读

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境做准备,并有效实施谈判。

销售谈判技巧培训课程目标

1.了解谈判的定义、理念以及多赢原则

2.清晰谈判准备工作事项及其重要性

3.掌握谈判中应具备的沟通技巧

4.掌握谈判中各个阶段的策略和技巧

5.赋予谈判者自信力

销售谈判技巧培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

营销人员、销售人员、采购人员,及希望提高和完善自己的谈判技巧的相关人士。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售谈判技巧培训课程大纲

一.谈判的基本原则

1.谈判的本质

2.谈判的时机

3.谈判的三大原则


二.谈判前的准备工作

1.谈判的三大阶段

2.谈判前的准备工作

3.了解谈判对手和竞争对手

4.案例分析


三.谈判现场的三大阶段

1.探寻需求

2.讨价还价

3.达成协议

4.角色扮演


四.不同客户的应对策略

1.客户常用的战术

2.反制对方的战术

3.应对不同个性的客户

4.谈判后的复盘

5.角色扮演


五.如何赢得客户信任?

1.赢得信任的方法

2.日常修炼的四大方法

3.案例分析

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 武汉销售谈判培训内容
    武汉销售谈判培训内容

    营销实战训练专家、课程导师-王鉴

    原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA),IPTA国际职业训练协会认证培训师,北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师...

  • 武汉销售谈判培训内容
    武汉销售谈判培训内容

    销售精英疯狂训练创始人-王越

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师...

  • 武汉销售谈判培训内容

    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,主导几十个的大型项目的售前和销售工作,有丰富的销售管理经验和销售辅导经验...

销售谈判规则:大胆开价

销售谈判的首要规则就是大胆开价。一定要开出高于自己预期的条件。一个最明显的原因就是:它可以让你有一些谈判空间。你总是容易降低价格,但却很难提高价格。你所提出的应该是你的**价格,也就是你所能开出并且可能被对方所接受的最高价格。

世界上最伟大的国际谈判高手亨利·基辛格甚至会告诉你:“谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。”,他公开宣称,在跟他谈判时,你一定要做好准备,因为他所开出的条件一定会高出自己的实际要求。虽然你告诉自己,“我的客户并不愚蠢,只要我一开口,他们就会知道我所开出的条件是超出我预期的。”但这种做法仍然不失为一种优秀的谈判策略。

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:SQE经理培训班哪家好 下一篇:销售谈判技巧培训机构
成都销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:
加盟合作:0755-83654572