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东莞超级导购销售技巧培训班

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-12-30

导语概要

销售技巧培训导读销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程,而本课

销售技巧培训课程图

销售技巧培训导读

销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程,而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。


许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品,而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧,引导客户自己去思考如何解决自己的问题,并决定立刻采取行动。“引导式销售技巧”采取以客户为中心的方式,引导客户从认识自己的问题及解决问题的价值,连接销售产品到客户的需求,在处理竞争(谈判)后,最后达成双赢的承诺。


许多销售技巧的课程会提供制式的案例或录像带,让学员在课程中进行练习和学习,然而在有限的培训时间中,学员还要花时间去理解与他们无关的案例,实属时间的浪费。本课程的设计是以学员自己的案例来进行研讨,在课程结束后即完成自己案例的脚本,可以在课后立刻在工作上使用。

销售技巧培训目标

1、学会生活化解析顾客的4种性格特点,电话跟踪顾客感觉,提高电话面访的成功率

2、学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈

3、掌握艺术化介绍商品的技巧,刺激客户购买动机,熟练利用销售压力曲线抢先成交

4、掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧,提升电话销售业绩

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

一线销售代表、导购人员、销售主管,销售经理,业务经理,商务经理等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课程讲授+案例分析+故事分享+视频教学+分组研讨+讲师点评

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销售技巧培训课程大纲

1、卖场销售员的角色定位、主要任务与能力素质

(1)卖场销售成功的因素

(2)卖场销售人员怎样识识自己的定位、任务与能力需要


2、卖场销售员营销前的工作准备与检查

(1)业绩成功的前提:一天之际在于晨

(2)卖场销售前的各种检查与标准执行


3、卖场销售员如何寻找顾客沟通理由与亮点

(1)顾客沟通的重要性、意义与内涵

(2)顾客沟通的方式:传统+现代


4、产品与服务的呈现技巧与顾客体验

(1)产品呈现与销售业绩的体现

(2)产品呈现的问题与顾客体验问题


5、顾客期望与商品陈列技巧:如何让顾客多看一眼

(1)顾客来到店面有哪些期望

(2)这些期望要求我们在商品陈列时要注意哪些事项


6、卖场流程与柜面高效的营销活动A

(1)卖场流程内涵与结构化分析

(2)卖场的每个流程环节与实际内容分析


7、卖场流程与柜面高效的营销活动B

(1)卖场各个流程节点与目的是什么

(2)卖场各个节点的高效处理技巧


8、卖场销售员如何有效处理顾客异议

(1)销售异议与销售机会

(2)顾客异议的问题点分析

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  • 东莞超级导购销售技巧培训班
    东莞超级导购销售技巧培训班

    闫治民-狼道营销实战讲师

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国国际品牌发展战略联合会特邀专家;拥有十年市场一线经验及中高层管理经验,8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

  • 东莞超级导购销售技巧培训班
    东莞超级导购销售技巧培训班

    吕江-零售实战导师

    实战店长训练营教练;国内著名零售系统操盘手;历经市场洗礼,并总结出了一套适合零售管理及业绩提升的课程;1994年进入零售业;任职过广东比音勒芬服饰有限公司、广东博斯服饰有限公司等国内一线品牌。

  • 东莞超级导购销售技巧培训班

    龚正伟-大客户销售实战讲师

    原麦肯特顾问公司资深顾问;【1分钟学习】微课堂创始人;8年销售及管理经历,曾任:修正药业集团-销售区域经理;麦肯特-大客户销售经理;艾艺荷马集团-运营管理与内部讲师。

  • 李俊-销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师;浙江大学、香港财经大学总裁班讲师;曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售;10年企业培训及咨询经验,结合西方先进理论,打造属于销售技能提升的专属课程。

企业客户评价

针对信托产品营销技巧,李老师经过信托产品架构及产品营销亮点的说明,为学员们梳理营销思路;并请学员们进行营销难点案例分享,有针对性地进行解答,提供信托异议问题解决办法,经过本次的针对性培训,让我们的营销技巧得到了很明显的提升。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《电话销售之天龙八步法》

    录播课程:299元/人

  • 《冠军销售实战能力速成》

    录播课程:299元/人

  • 《战略型顾问销售》

    录播课程:399元/人

  • 《视觉销售-商品陈列》

    录播课程:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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