家具经销商管理培训机构

渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？

1.明确经销商的选择标准，寻找优秀经销商

2.掌握经销商开发的策略、技巧和工具

3.学习与经销商的沟通方法，进行有效管理

一、选择比努力更重要——渠道客户分析

1、得渠道者得天下   终端为王，哪个正确？请思索。图形表示。

2、营销的4P与4C

3、客户干系人分析

二、进一步海阔天空——区域市场开拓实战技巧

1、渠道运作模式

2、如何构建区域营销渠道

3、开发客户的方法

三、生意是谈出来的——区域渠道客户谈判技巧

1、渠道谈判准备

2、万事开头难——给客户留下深刻印象的开场白

3、专业呈现与方案推荐

4、谈判中容易犯的九大错误

5、原则下尽可能的赢——谈判战术

四、生意不是一个人做的——经销商的激励与管理

1、如何激励经销商

2、经销商管理的控制点

3、经销商的现实问题和面临的压力

4、好生意的基础——共赢

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业务员不能够盲目地追求销售额的增长，应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。