广州大客户销售谈判培训公司
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-10-11
在产品同质化现象日益严重的今天,为了赢得客户占领市场,几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品,而是提供全面的解决方案”,这就是大客户销售和普通销售的区别。
然而,大客户销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸,它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战:
挑战一:从“简单销售”到“复杂销售”的转变
挑战二:从“标准产品”到“需求定制”的转变
挑战三:从“关系决定”到“价值决定”的转变
如何帮助企业的销售人员应对以上的挑战?如何建立为客户提供解决方案的销售思维?如何让他们真正掌握大客户销售的方法与技巧?就成为企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。
课程目标
Course objectives-
01
系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论
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02
掌握实务操盘技巧和实战流程
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03
掌握政企大客户销售与决策层公关种种技巧
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04
建立长期合作关系,从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、客户决策层T OP营销
政府背景的国企大客户公关
成为高层喜欢打交道的人
与客户高层的沟通管道和方式以及内容
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模块二、政企大客户销售实战流程
项目信息阶段攻略
项目立项阶段攻略
项目追踪阶段攻略
培养教练攻略
项目运作关键阶段攻略
招标阶段攻略
后续工作要领
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模块三、大客户营销的市场培育
市场基础工作攻略
政府公关攻略
大客户团队攻略
老客户攻略
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来,集结成课,我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解,一定不能错过这门课程。
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2,非常不错的课程,感恩分享!
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3,感觉不错,只是一下子消化不良那么多,特别是三种工具那里,感觉自己还是不太会用。
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4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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