商战博弈沙盘培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-09-13
《商战博弈》沙盘模拟培训课程**全程演练一家地产公司从土地拍卖获得土地到后期运营的完整过程。在这个课程中,参与者将亲身体验刚刚起步到市值千亿的发展历程,其中充满了激烈的竞争和紧张的博弈。
《商战博弈》沙盘模拟培训课程**全程演练一家地产公司从土地拍卖获得土地到后期运营的完整过程。在这个课程中,参与者将亲身体验刚刚起步到市值千亿的发展历程,其中充满了激烈的竞争和紧张的博弈。
整个课程以互动、趣味、竞争和逻辑为特点,涉及到地块归属、地产产权、话语权、利益、困境、冲突以及结算等方面的博弈。参与学员将完全融入其中,情绪高涨且深刻地感受到了这些博弈过程。
在沙盘推演的过程中,我们会适时叫停,并总结那些成功交易的经验。这些成功的经验不仅涵盖了博弈的过程,更重要的是通 过优秀的机制促使对方与自己达成交易。这些优秀的机制将自发地推动他们去实现我们想要的结果。
沙盘模拟培训课程介绍
沙盘模拟培训内容
第 一 篇:沙盘全真模拟篇
第 一 讲:培训导入
开场破冰
1. 《商战博弈》视频介绍
2. 公司组建:划分角色与职责
3. 团队展示:运筹帷幄,决胜千里
第二讲:沙盘规则导入——推演机制对人行为的影响
1. 沙盘背景介绍
2. 认识沙盘道具
3. 沙盘目标与理论体系
4. 沙盘规则讲解
5. 公司完成物资采购
第三讲:沙盘模拟:雄霸天下之圈地时期——明确盈利和主体、问题梳理及核心问题输出
1. 分组决策
2. A区地块竞拍
3. B区地块竞拍
4. 英明决策与决策误区分享
第四讲:沙盘模拟:逐鹿群雄之话语权争夺——定规则且明参数
1. 行使话语权,界定敌我收益
2. 分析自我优势与劣势,制定下一步运营策略
3. C区地块竞拍
4. 集体研讨,明确多方竞合关系
第五讲:沙盘模拟:逐鹿群雄之资源整合——推演基于利益,一事一策
1. 合作与竞争,达成共识
2. D区地块竞拍
3. 集体研讨,如何让自己实力更强
第六讲:沙盘模拟:乱世之争之平定天下——推演机制公正不公平
1. E区地块竞拍
2. 结算收益
第二篇:自驱动机制设计
导入:感受机制的魅力
1. 身临其境体验博弈
2. 体验机制强大力量(前期迫使你获利,后期迫使你挽损,一旦进入,便自驱动)
第 一 讲:明确盈利和主体
课堂现象:两个或者多个小组选择了同一个地块作为大本营,从而引发博弈
沙盘模拟:囚徒困境模型-追求各自利益
一、聚焦盈利模式
1. 赚差价
2. 服务费
3. 赚溢价
4. 赚资本价值
5. 接近“抢钱”
课程研讨:你的企业聚焦的盈利是什么?针对的主体是谁?
第二讲:问题梳理,输出核心问题
课堂现象:各个小组为了地块能够连线,采取不同策略进行沟通联合
工具方法:马斯洛需求层次模型链接实际工作场景
第三讲:定规则且明参数
课堂现象:话语权争夺中,不同小组会给对方制定不同的交易策略;获得话语权后,对同一区域不同小组地块收益策略不同
工具:智猪博弈模型
第四讲:机制设置2大原则
原则一、基于利益,一事一策
课堂现象:
1. 势在必得的地块会拼全力拿下,即使没拿下,可能也会进行交换
2. 可有可无的地块:
1)可能不参与竞拍,或者象征性参与,能拿下**,拿不下也没什么
2)也可能要拼全力拿下,虽然这个地块对你不重要,但是对别人重要,你可以用来交换
原则二、机制公正,但不公平
课堂现象:
1. 某些小组因“事件卡”资产大幅增长或缩水,甚至面临破产
2. 某个小组“总资产**多”,实现了第 一 名的目标,成为胜利小组;
3. 某些小组在明知自己已经不会是第 一 名的前提下,**“合作”与“交易”,在帮助其他组成为第 一 名的同时,自己也获取了较大的利益;
4. 某些小组始终在阻止其他组的“资本增长”,但自己也颇受损失;
工具:海盗分金模型-机制多所有人公正,但是不一定公平
课程总结:
1. 自驱动机制模型
2. 应用场景实操:课堂练习+路演