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商业模式设计课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-14

导语概要

过去几年中,我们中国的企业家们已经开始明显地感觉到业绩增长正在变得越来越难。为什么会这样呢?除了好战略缺失之外,不懂如何进行商业模式创新、只会一味的模仿别人是中国企业深陷增长困局的重要原因!因此,破局的关键,必须从“商业模式创新”开始!

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    商业模式培训课程

    专注企业培训18年,值得信赖

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过去几年中,我们中国的企业家们已经开始明显地感觉到业绩增长正在变得越来越难。为什么会这样呢?除了好战略缺失之外,不懂如何进行商业模式创新、只会一味的模仿别人是中国企业深陷增长困局的重要原因!因此,破局的关键,必须从“商业模式创新”开始!

在此背景下, 这门“十年磨一剑”的企业商业模式创新实战课程应运而生,本课程围绕“商业模式创新”难题,对经典创新理论进行了简化和重构,用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。以“业绩持续增长”为目标,以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课,力求“一针见血、一剑封喉”。

“彻底搞定企业商业模式创新,只听这一课就足够了”!

商业模式内训课程推荐

企业商业模式创新
课程简介:在企业所有的创新之中,商业模式创新是企业本源的创新。离开商业模式的创新,其它的管理创新、技术创业都将失去了可持续发展的可能和盈利的基础。企业之间的竞争,已不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,中国企业已不可逆转地进入商业模式层面的竞争阶段。企业不能系统理解和掌握商业模式,就会在竞争中面临淘汰。
商业模式设计与创新
课程简介: 近几年来全球经济发展速度趋缓,市场竞争环境越来越恶劣,市场这只无形的手像一个巨大的筛子淘汰了墨守成规的传统企业也催生出一大批的创新企业,中国企业也参与到了这一大浪淘沙的博弈游戏。企业竞争将不可逆转地进入到"商业模式"层面的竞争!得"商业模式与资本"者,得天下!商业模式创新已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。
商业画布及商业模式工作坊
课程简介:随着时代的发展,商业模式并非一成不变,然而,好的商业模式不是拍脑袋就可以想出来的,更多的是通 过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解,进行多次整合优化后才得出的结果。商业画布是其中重要的工具之一,通 过商业画布九个模块的分析,企业可以审视自己当前的商业模式,规划未来的商业模式,维持企业的长期活力。

商业模式培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业总经理、副总经理、各部门总监、经理等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商业模式培训课程内容

一、拨云见日:中国企业商业模式的三大典型问题是什么?

1、商业模式的三大典型问题之一:对商业本质缺乏深度思考

●浮于表面:为什么大多数企业会把赚钱作为自己企业**重要的目标?

●众生畏果:为什么大多数企业的成功注定只能是昙花一现?

●菩萨畏因:商业世界的本质究竟是什么?

2、商业模式的三大典型问题之二:过度在乎短期能否取得成功

●为什么“一夜暴富”的故事总能挑动我们的大脑神经回路?

●短期成功对于一家企业而言究竟是福还是祸?

●成王败寇的商业逻辑在新商业时代下是否还行得通?

3、商业模式的三大典型问题之三:过度模仿其他企业的成功做法

●什么情况下可以模仿其他企业的成功做法?

●过度模仿他人的代价是什么?

●你愿意做大分母的分子还是愿意做小分母的分子?

典型案例:西南航空-为何其他航空巨头们怎么学也学不会?

呈现方式:案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答


二、系统思维:为什么商业模式创新必须以企业战略为统领?

1、企业战略的元起点

●元起点:企业战略制定的根本目的是什么?

●战略重心:以企业自身需求还是以外部客户需求为中心?

●元起点只有一个,您会选择哪一个呢?

2、业绩增长的“S型曲线模型”

●无处不在的S型曲线:技术、人口、社会、政治、经济、国家、人类文明

●大尺度视野:所有企业发展历程都呈现为S型曲线

●选择**曲线还是选择第二曲线?

3、机械论世界观 VS 进化论世界观

●毁三观:牛顿经典力学是现代企业管理的根基?

●机械论世界观:可控制、可预测、可创造

●进化论世界观:遗传+变异+选择+隔离=新物种

典型案例:任天堂-如何四次跨越S型曲线?

工具模型:S型曲线

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


三、追根溯源:商业模式创新的**性原理是什么?

1、商业模式的创新逻辑

●人类的三种用智方式:归纳法、演绎法、纯逻辑

●颠覆式创新:不是创造一个全新产品,而是对旧要素的重新组合

●破界创新:打破原有系统的基本假设

2、亚里士多德:**性原理

●亚里士多德的观点:任何系统都存在**性原理

●**性原理有层级之分:母系统的推论就是子系统的**性原理

●**性原理有大小之分

3、商业模式创新的**性原理

●逃离创新陷阱:为什么很多企业的创新部门**终沦为鸡肋?

●以客户需求为创新的元起点:不能为了创新而创新,也不能为了自己而创新

●十倍好:商业模式创新的大目标

典型案例:space X-如何**创新将火箭发射器的成本降低5600倍?

工具模型:**性原理

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


四、打破砂锅问到底:企业商业模式到底是为谁而创新?

1、产业链与价值网

●任何企业都处在产业链与价值网当中:决定企业发展方向的是价值网而非管理者

●视角转换:跳出企业看产业,站在月球看地球

●分化率是底层规律

2、没有价值就没有存在理由

●创造价值是企业存在的理由

●企业的价值为谁创造:客户**?员工**?还是股东**?

●商业模式:没有**的商业模式,适合的就是**的

3、谁是产业链的链主

●任何产业链都有链主

●*链主与相对链主:用发展的眼光看链主

●企业的链主由企业战略而定:不同的战略周期,企业的链主有可能完全不同

典型案例:绝味鸭脖-如何**赋能10000家加盟商成为卤味行业**名?

工具模型:价值链模型、供需连模型

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


五、以客户需求为中心:为什么说商业模式创新的起点必须是客户需求?

1、需求的本质

●有需求才有问题

●有问题才有解决方案

●商业模式创新的本质就是为目标客户提供高价值的解决方案

2、需求的分类

●刚需与非刚需:刚需意味着肉眼可见的市场

●需求分类:强相关需求、弱相关需求、不相关需求

3、需求图谱:一图观天下

●需求的四海空间矩阵:红海市场、蓝海市场、黄海市场、绿海市场

●红海空间:要么迅速逃离,要么垂直纵深

●蓝海空间:机会很大、风险也很大

典型案例:太阳马戏团-如何**创造客户新需求而重新定义了马戏行业?

工具模型:四海空间矩阵

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


六、从“蒙着打”到“瞄着打”:为什么必须以目标客户的需求为靶心?

1、从强相关需求开始

●客户的十大强相关需求清单

●需求清单排序:从核心能力相对更近的强相关需求开始

●需求靶点:十大需求的舍九取一

2、锁定细分市场

●错位竞争:不同需求对应不同市场,表面上竞争本质上不竞争

●单点破局:从一个强相关需求切入

●小目标:成为细分市场行业**

3、找到靶点、精准画像

●放弃妄念:因为没有任何企业能够满足所有客户的所有需求

●目标客户就是标靶的靶心

●精准画像:锁定目标客户

典型案例:江小白-如何**锁定目标客户成为年轻人白酒*?

工具模型:目标客户画像方法

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


七、创造价值:为什么任何商业模式创新的核心都必须为客户创造价值?

1、聚焦客户价值

●客户价值的本质是为客户解决问题

●高价值与低价值:没有客户愿意花更多的钱买一个更差的产品

●聚焦一点:创造高价值

2、价值创新:让客户“无法抗拒”

●好产品的三大要素:极大降低客户成本、极大提高客户效率、极大提升客户体验

●价值创新的本质:打造让客户“无法抗拒”的好产品

●价值创新的两大方向:商业模式创新、科学技术创新

3、三大不可抗拒指数

●让自己兴奋:一个连自己的都不爱的产品没有理由让客户尖叫

●让客户尖叫:如果客户不”爱“你,你自我感觉再”好“也没有任何意义

●让对手困惑:如果对手不困惑或者不恨你,只证明你做的还不够好

典型案例:西贝莜面村-如何依靠独特价值主张成功实现业绩十倍增长?

工具模型:价值聚焦公式

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


八、复制扩张:如何开启商业模式创新成果的十倍增长?

1、价值增长721法则

●好产品是十倍增长的核心:只有真正的好产品才能真正卖得好

●好营销是十倍增长的加速器:海量信息时代力,酒香也怕巷子深

●资本要素:少数时候雪中送炭、多数时候锦上添花

2、目标客户与有效市场理论

●寻找目标客户聚集地:不要再讲把梳子卖给和尚的故事

●有效市场的三种类型:你的商业模式的本质是哪一种有效市场?

●聚焦”有效市场“:集中优势资源、压倒性的投入

3、复制扩张:从1到N

●从0到1:跑通商业模式、打造样板市场

●从1到N:让更多的目标客户选择我们

●十倍增长:聚焦有效市场压倒性投入

典型案例:老乡鸡-如何聚焦安徽市场成功开启千店扩张之路?

工具模型:有效市场分类理论

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


九、生生不息:为什么必须打造商业模式创新的核心引擎?

1、核心能力与核心竞争力

●核心竞争力决定业绩表现:业绩不增长的本质原因就是产品和服务不是客户想要的

●核心能力决定核心竞争力:只有具备核心能力的企业才能打造十倍好的产品和服务

●聚焦核心能力打造:我们企业的核心能力是什么

2、能力圈理论

●巴菲特之问:如何击败国际象棋世界*

●无所不在的能力圈理论:业务选手、专业选手、职业选手之间的降维打击

●严重警告:没有人无所不能,没有边界的能力不是核心能力

3、持续增长:从N到无穷

●核心能力是商业模式创新的核心引擎

●核心能力的四大类型:技术能力、产品能力、运营能力、营销能力

●舍九取一:持续打造核心能力

典型案例:华为-如何**核心能力的聚焦成就两项世界**?

工具模型:能力圈理论

呈现方式:理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答


定制企业培训方案
  • 商业模式创新讲师-石泽杰

    国内知名商业模式与投融资讲师,多家上市公司独立董事、多家集团企业战略顾问,《商业观察》杂志特约评论员,从2006年开始研究商业模式,亲手辅导500多家企业,已有20多家企业成功上市...

  • 企业动态商业模式设计导师-王甜娜

    商业咨询顾问、讲师,有15年世界500强跨境电商运营管理、世界500强全球项目经理、互联网教育+战略规划、商业模式设计和运营管理经验,曾任职亚马逊中国运营经理、富士康科技全球项目经理,擅长商业模式设计、商业模式落地系统设计...

  • 商业模式设计导师-郑翔洲

    《商界评论》首 席经济学家,知名商业模式设计讲师,当当网畅销书《资本与商业模式顶层设计》、《新商业模式创新设计》作者,曾荣获“2022年度SPAC金融中心具影响力商业架构师”...

商业模式公开课

  • 《玩转商业魔方——商业模式画布与创新》

    8月11-12日 广州(线上同步)
  • 《经营系统总裁班特训营》

    8月25-26日 广州(线上同步)
  • 《顶层设计与公司治理精品班》

    11月24-26日 上海(线上同步)
  • 《财税筹划驱动商业模式创新》

    12月23-24日 深圳(线上同步)

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