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营销心理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-19

导语概要

​在球经济竞争愈发激烈、业绩持续下滑的今天,我们必须以严肃的态度来面对这个问题。然而,如果我们能将营销心理学融入我们的业务中,或许可以为企业带来一丝曙光。

  • 营销心理学培训咨询

    营销心理学

    揭秘营销心理学的奥秘

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在球经济竞争愈发激烈、业绩持续下滑的今天,我们必须以严肃的态度来面对这个问题。然而,如果我们能将营销心理学融入我们的业务中,或许可以为企业带来一丝曙光。


营销心理学课程的目标是**专业培训,提升我们的核心竞争力,开拓全新的营销思路和视野。这样我们就能够更深入地了解各种营销方法,并且能够准确把握客户的内心特征,从而推动交易的达成,为业绩增长注入强大动力。


无论你是一个刚起步的企业家,还是一位经验丰富的市场营销人员,参加营销心理学课程都是非常有益的。这门课程将帮助你更好地理解消费者的心理活动,分析其需求和偏好,并且教会你如何在推销产品和服务时更加有效地吸引他们的注意力。


营销心理学课程将为你提供实用的工具和技巧,帮助你迅速提升你的营销技能。**掌握这些技能,你将能够更加有自信地与客户进行沟通,并且在竞争激烈的市场中脱颖而出。


不要被现实所压倒,选择参加营销心理学课程,让自己成为一个更具竞争力和洞察力的营销精英。抓住这个机会,让我们一起并肩努力,为企业的未来注入新的活力!

营销心理学内训课程推荐

营销心理学应用
课程简介: 有的客户,为什么会背离?有的客户,为什么会死心塌地?这一个一个疑问,背后都隐藏着消费心理学的实战踪迹。争取客户是起点,以恰当的姿态持续赢得客户才是营销的本事。本课程从营销心理学、消费心理演变、人类行为学的实战套路出发,探讨销售的影响力,其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势,和大家一同探讨心理学在销售中的应用。
消费者心理与行为分析
课程简介:市场营销的出来点是消费者需求,而让消费者采取购买行动,不仅仅受到需求的影响,而且受到消费者心理和购物环境等多种因素的影响。经济学家理查德.塞勒指出:由于心理的原因,人们的行为往往是非理性的。企业在制定市场营销策略,不仅考虑质量等功能因素,更需要理解消费者的行为,才能制定有效的营销策略。
女性消费心理与营销策略
课程简介:在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出,女性已经成为当今世界的主流目标消费群体。对企业来说,不管所处的是哪种行业,如果对这一消费群体有任何的疏忽、怠慢或漠视,回避与女性顾客打交道,就会给企业带来不可估计的损失。相反,如果反应敏捷,积极适应现实,读懂现代女性想要什么,那就意味着能够获取丰厚的回报。

营销心理学培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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营销心理学培训内容

第 一 部分:买东西的心理学问

●不同心理客户的营销方式

●偏执型人格  

人格特征:

自命不凡,自以为是,对自己能力估计过高,习惯吧责任与责任归咎于他人,在工作和学习中往往言过其实。

自卑,过高要求他人,不相信别人。                    

个人情绪化,看待问题片面化。

常怀疑伴侣不忠 。企业家案例分析:国美之父黄光裕的浮沉人生    


互动问题:

为什么黄光裕会有此人格?

遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?

**近有一个此人格的企业家复出。他是谁?

●癔症型人格    


人格特征:引人注意,情绪带有戏剧化色彩。

高度的暗示性和幻想性。

情感易变化。视玩弄别人为达到自我目的的手段。

高度的自我为中心。

中国首善VS中国首骗陈光标。

互动问题大家怎么看待评价陈光标?

为什么陈光标会有此人格?

遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?


●强迫型人格    

人格特征:心理上不安全感,莫名紧张和焦虑。思虑过多,决策缓慢。行为循规蹈矩,不知变通。 宗庆后,娃哈哈的未来靠谁?互动问题:为什么宗庆后会有如此人格?遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?

●回避型人格    

人格特征:容易受到别人的批评伤害行为退缩,工作和社会活动心理自卑。敏感羞涩。知心朋友少。不轻易卷入他人实务。  中兴侯为贵,领头羊,与任正非争斗0年。互动问题:为什么侯为贵会有如此人格?遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?

●分裂型人格  

人格特征:  疏离社会,情感淡漠思维知觉和交流方面的古怪表现,如魔幻,超视,关联感或者偏执型思维。  星爷我们真的不懂他?互动问题:为什么周星驰会有如此人格?遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?

●依赖型人格  

人格特征:对亲近和归属有过分的要求,牺牲自己,找到温暖和温情。懒惰,脆弱,缺乏自主性和创造性。无助感。被遗弃感    女汉子不是天生的,是被逼出来。案例:河南某知名食品公司入职年职位为基层管理的启示。董*是怎样炼成的?互动问题:为什么大多数女性会有如此人格?遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?

●攻击型人格  


人格特征:

情绪急躁易怒。

性格向外攻击,鲁莽和冲动性好争吵。

难以坚持行动。  

宋祖德,董明珠,爱恨交加的人生。

宋祖德骂郭德纲。

宋祖德骂王宝器垃圾?

董明珠说房地产商0个有八个行贿?

互动问题:为什么他们会有如此人格?

遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?


●自恋型人格  人格特征:对批评的反应是愤怒,羞愧,耻辱。

喜欢指示他人,要他人为自己服务。

过分自高自大,希望引起别人关注。

缺乏同情心。有很强的嫉妒心。   网红的别样世界。

案例:王思聪,娱乐圈纪检委。

问,为什么这么做?

芙蓉姐姐为什么要嫁给王宝器?

互动问题:为什么他们会有如此人格?

遇到此种人格的客户我们如何应对和交往?

以上全部用图片,图形来表示。(尽可能用)

●AIDMA终端法则   A(attention)注意I(interest)兴趣D(desire)消费欲望M(memory)记忆D(action)行动。

实践运用:用来解释消费心理过程。图形表示。

●九类不同性格客户性格要点与成交技巧。(重点讲说)

总结案例:许徐实操金融文化论坛的反思与总结


第二部分:竞争心理学

SWOT分析

调研分析要素

案例研讨:农行客户存款消失000多万,看社会各阶层的反应和态度?


第三部分:心理学 基础理论与工具   (拓展延伸)    

●感觉

●知觉  

●注意

●记忆(表象)

●思维

一线案例解读-----作为专业人士,如何看待泛亚,E租宝事件?

当代的实用心理学分类

●九行人格

●DISC

●性格色彩

●MIBT

在上面的四大性格分析工具中,重要进行DISC的性格测试与讲解。

其他几个工具略讲。

案例链接:银行行长说自己是弱势群体,为何总理都笑了?

当代男女的五大底线四大要求(案例分享)

四洞察人性的*营销——---自私,贪婪,自尊,好色,幻想与消极,多疑与嫉妒等人性普遍弱点。

作为重点来讲。

每个弱点后都有详细的案例分析和实际操作要点,课程时长为一天左右。


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    七年留学美国普林斯顿大学金融系,副修心理学,累积了丰富的金融及心理学知识。曾就职于华尔街摩根士丹利旗下金融投资顾问公司,在实战过程中,对销售各环节的客户心理有深入的认知及独到见解...

  • 营销系统辅导落地高级顾问-陈元方

    陈老师曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问,在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营“疑难杂症”方面有多年实战经验...

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    蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首 位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

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