南京年度经营计划制定培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2022-09-17
很多企业在制订和实施年度经营计划时,通常都会遇到很多问题:例如,管理层内部无法对年度经营计划提出的一系列计划达成共识,或者不清楚应该如何制订有效、严谨而又科学的年度经营计划,亦或是企业内的执行力较弱,导致制定出的计划不能得到有效的实施等。
又到了年底,你公司今年的年度经营计划完成得怎么样? 如果你的回答是,今年的战略目标完成得很顺利。那么恭喜你! 但是一定也有人说,完成的并不如意,和当初的目标差距很大。那么是哪里出了问题?也许你需要一个科学认真的复盘分析。 这样我们才好开始制订明年的年度经营计划。
为什么要学习年度经营计划制定
1、当你觉得过去的一年好忙,但回头一看,却不知道自己忙了什么的时候?
2、当你发现过去的一年中,做了大量根本就没想做的事情,分散了我们大量精力的时候?
3、当你遇到重大事件,却不知道以什么为决策依据的时候?
年度经营计划培训课程介绍
年度经营计划培训方案大纲
第 一章:为什么要制定年度营销计划?
1、没有计划,就没业绩!
——计划是执行的标杆,没有计划,就不会有执行
——目标是计划的核心,没有目标就没有动力
——计划是对销售业绩的预计,没有计划就没有业绩和盈利
——没有营销计划必然带来低效率
2、年度营销计划的核心作用是什么?
——保障营销活动的目标与计划 ——保障营销工作的量化标准
——保障企业有限资源的高效利用 ——保障营销工作的专业化
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
——市场营销环境分析 ——销售目标与计划制定
——营销策略分析与选择 ——营销资源的配置
——营销业绩评估与控制标准建立
第二章:如何分析市场营销竞争环境?
1、市场环境对营销工作有什么作用?
——从“两马”的成功看市场环境的重要性?
——从双11现象看市场环境的变化的重要性!
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境?
——什么是PEST分析?
——如何分析国家政治法律环境(比如:税收、产业导向、法律限制等)!
——如何分析当前经济环境(GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等)!
——技术进步给企业带来了什么(以互联网为例)?
——社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响?
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析?
——从产业生命周期来看本行业的前景
——迈克尔·波特产业结构五力分析
——为什么盈利能力率与技术含量并不相关!
——应该从哪些方面了解竞争对手?(乔布斯为什么不关心竞争对手?)
——企业在行业中的地位,以及行业集中度的重要性。
6、讨论:为什么经济放缓而“格力、美的”等企业销售反而上升?
讨论:产能过剩的传统企业面临什么样的竞争环境?
案例:SKG互联网家电为什么能异军突起
第三章:如何制定基本的年度营销策略?
1、营销策略应该包括那些内容?
2、目标与市场定位
——基本营销目标 ——目标市场的选择
——目标市场的定位 ——品牌定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
——产品组合策略 ——价格竞争策略
——渠道组合策略 ——品牌传播与推广策略
4、了解4C营销基本营销思路
——顾客需求 ——顾客成本
——购买便利性 ——顾客沟通
第四章:如何进行销售预测?
1、什么是市场潜力和销售潜力
——为什么要进行销售预测 ——销售预测相关概念
——市场潜力与销售潜力三大要素 ——市场潜力、销售潜力、销售预测的关系
——市场与销售潜力的预估方法
2、销售预测的步骤
——销售预测的过程 ——销售预测的模式
3、销售预测的方法
——定性分析方法
——定量分析方法
——销售预测中注意的问题
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