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工业企业数字化营销培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-06-28

导语概要

在当今数字化时代,工业(B2B)企业面临着不断变化的市场环境和客户需求。为了在激烈的竞争中脱颖而出,企业需要采用创新的数字化营销实战策略,以提高品牌知名度、拓展客户群体、增加销售线索并促进业务增长。今天将为您介绍一些有效的数字化营销实战策略,帮助工业(B2B)企业在数字领域取得成功。

在当今数字化时代,工业(B2B)企业面临着不断变化的市场环境和客户需求。为了在激烈的竞争中脱颖而出,企业需要采用创新的数字化营销实战策略,以提高品牌知名度、拓展客户群体、增加销售线索并促进业务增长。今天将为您介绍一些有效的数字化营销实战策略,帮助工业(B2B)企业在数字领域取得成功。

数字化营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业数字化营销培训内容

第 一单元  工业(B2B)企业传统营销方式困境

1.1 思考:销售是工业企业的火车头,利弊何在?

1.2 探讨:工业(B2B)企业如何实现需求拉动式生产?

1.3 需求:工业(B2B)企业市场部能否承担数字化营销重任?

1.4 困境:工业(B2B)数字化营销能否帮我们实现市场导向?

【真实案例】金太阳铸业为什么能实现2年业绩翻倍?

第二单元  为什么说数字化营销是大势所趋?

2.1 工业(B2B)数字化营销可以让销售预测更精准

2.2 工业(B2B)数字化营销可以让市场工作可评价

2.3 工业(B2B)企业客户运营工作越来越精细化

2.4 工业(B2B)Martech平台正在趋向成熟(以华为为例)

【真实案例】深圳拓邦股份公司的客户体验管理

第三单元 从工业(B2B)企业业绩来源发掘数字化营销的应用点

3.1 老板说:今年销售业绩指标翻番,您怎么做?

3.2 *图:一张图画出销售业绩增长地图

3.3 数字化营销:Martech在老客户运营和新客户引流的作用

【现场练习】销售业绩增长*图演练

第四单元 工业(B2B)企业数字化营销平台搭建

4.1 工业(B2B)企业数字化营销3C法则

4.2 工业(B2B)企业数字化营销**布局

4.3工业(B2B)企业数字化营销日常工作

【实战工具】S公司的媒介排期表

【实战演练】公司**数字化营销布局规划方案

第五单元 工业(B2B)企业内容营销策略

5.1 内容营销的目的和三度法则

5.2 五步完美规划内容营销体系

5.3 内容营销的分级与传播策略

5.4 内容营销团队建设与成长

【真实案例】CFS公司内容营销策略与系统搭建

第六单元 工业(B2B)企业数据驱动策略

6.1沙漏:营销4.0时代销售转化新模型

6.2 工业(B2B)企业全触点客户体验管理系统

6.3工业(B2B)企业常用营销数据源

6.4工业(B2B)企业如何构建Martech数字化营销平台

【工具分享】一款Martech工具实际应用介绍

第七单元 工业(B2B)企业营销效果评估策略

7.1 工业(B2B)企业营销效果评估现状

7.2 工业(B2B)企业营销品牌三度量化评价方法

7.3工业(B2B)企业数字化营销Martech评价方法

【现场研讨】适合中小型工业(B2B)营销效果评估的方法

第八单元 共创研讨:《数字化营销转型工作方案》

8.1 共创研讨.成果呈现

8.2 现场答疑.实战应用

定制企业培训方案

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