渠道野狼企业的渠道建立的目的是结果制胜，就是快速启动、快速出货、快速占据优势、快速**。这种结果制胜的目的，跟快速变现不是同一个意境的。
快速变现就是把现货换成钱，越多越好，这丝毫不考虑结果和将来。而结果制胜是以一个目标为核心，这个目标可以是钱、出货量、投入产出比、覆盖率等，其它所有的动作都是为此目标存在的，没用的动作撤掉，有用的动作持续，只要目标完成就行。
促销狼性营销的促销起点往往是很高的，因为它们明白只有把握了促销的至高点，野狼们才能快速获得猎物。
具备了狼性营销的4个基因，才能象野狼一样营销，当然这并不是所有企业都可以做到的。因为你要有吃肉的本能，并且要在艰苦的环境中隐忍修心，厉兵秣马，强筋壮骨；而且只有你长得足够强壮，你才有良机找到水清食肥的领地，击败此片领地的老头狼；而且你要有足够的耐心，锻造群狼团队，树立野狼文化，制定野狼行动规则，这样野狼企业才能久经考验。
1、 销售在华为的定位
2、 销售触角布局—以客户为中心，客户需求为导向
3、 “铁三角”运作：产品经理、客户经理与服务经理
4、 渠道经理角色定位
5、 销售与研发组织的合作
6、 华为海外组织
【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：怎么样的销售组织有效？您认为销售组织该如何优化？分享其他公司的销售组织。
1、为什么要狼性？狼性特征是？
2、狼性五大本质
1) 斗志（华为创业史） 2) 深谋 （千里追踪） 3) 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆） 4) 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路） 5） 适应（洁癖是生存的死敌）
3、狼性五大特征
1) 快（华为虎口夺食凭什么？）
2）稳（冬天来临，剩者为王）
3）准（华为国际化策略）
4）狠（伤其十指不如断其一指）
5）忍（断退求存）
三、大客户顾问式销售
1、产品销售和解决方案销售的区别
2、“以客户为中心”的“顾问式销售”
3、成就客户的心态与文化
4、以客户为中心的顾问式销售的整个过程（约访、暖场、开场、交流、收尾）
【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：角色扮演、演练互动、学员分享心得体会
1、LTC（Lead To Cash）重大销售变革项目介绍
2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）
3、销售各阶段的划分及销售节奏把握。
4、“铁三角”团队作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合
5、打通各部门墙：卷进财经等职能部门，形成一个团队有效沟通密切合作
6、僵化优化再固化流程，提高效率，提升效益，增多订单提升客户满意度。
【案例分析与互动】现场学员分小组互动讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？
1、任职资格的内涵—拉动员工成长，建立人才梯队
2、华为任职资格体系—牵引员工努力方向
3、任职资格标准的设定
4、任职资格的评定
5、任职资格结果的应用
【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨：学员说说自己公司如何牵引员工成长的？如何建立人才梯队？有啥优缺点？
1、谈判的意义和目的？
2、多赢谈判该怎么谈？（谈判三要素、五步骤）
3、客户谈判时常用7种试探技巧分析
4、谈判该注意哪些事项
5、华为销售常用的那些谈判手段
6、商务谈判开场、中场策略（红白脸），及收尾
7、化解谈判僵局识别谈判手段
【案例分析与互动】现场学员分小组互动演练：抽取一些学员模仿商务谈判。
说说你遇到谈判成功的例子和谈判失败的例子。
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电话沟通：18188609073 叶老 师
