应收账款风险控制管理培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2022-09-20
企业持有应收账款的多少表现在两个方面:一是应收账款的多少与销售收入规模的大小成正比,较高的应收账款总是与较高的销售收入相对应;二是应收账款的多少直接决定着持有成本的高低,较高的应收账款则会导致较高的持有成本。 因此,企业保持合理的应收账款是非常必要的,不仅有利于企业扩大销量,增强竞争力,获得赢利,而且有利于与客户建立良好往来的关系。
企业持有应收账款的多少表现在两个方面:一是应收账款的多少与销售收入规模的大小成正比,较高的应收账款总是与较高的销售收入相对应;二是应收账款的多少直接决定着持有成本的高低,较高的应收账款则会导致较高的持有成本。
因此,企业保持合理的应收账款是非常必要的,不仅有利于企业扩大销量,增强竞争力,获得赢利,而且有利于与客户建立良好往来的关系。
账款催收培训课程介绍
账款催收培训内容
模块一:恶化的信用环境
1、中国企业信用管理环境:
(1)目前企业信用管理状况
(2)我国企业被大量拖欠的原因
(3)信用销售风险对企业的影响
(4)货款拖延对利润的影响
2、企业信用环境与丛林法则:
(1)销售与回款两难问题的症结
(2)企业在应收账款管理上的误区
(3)销售与回款两难问题的症结
3、信用管理模式的基本框架:
(1)关键业务环节控制
(2)信用管理的技术体系
模块二:应收账款管理
1、企业应收帐款的监控与有效回收:
(1)应收帐款监控与管理要点
(2)企业应收帐款管理现状分析
(3)应收帐款帐龄管理法
(4)DSO监控法
(5)RPM监控法
(6)客户申请延期付款决策树法
(7)应收帐款监控指标体系
(8)应收帐款管理信息系统
(9)应收帐款的生命周期
(10)客户付款的四种类型
(11)如何对待客户的延期付款请求
(12)应收帐款监控指标体系
(13)应收帐款管理系统
(14)销售分类帐管理示意图
2、账款回收的基本方法:
(1)客户拖欠的理由和信号举例
(2)债务分析技术
(3)企业自行追帐方法
(4)电话催收的技巧建议
3、债务人心理特征分析:
(1)债务人的十怕
(2)信用管理人员如何利用债务人的心理特点
模块三:全面信用管理
1、客户资信管理:
(1)客户信息分类体系
(2)设计各种表格完成各种信息归集
(3)组织管理状况调查表:经营状况调查表、财务报表、信用记录调查表、内部评价表、实地考察调查表、行业分析报告
(4)信用分析模型的选择
(5)客户信用分析系统示意图
(6)特征分析模型----客户的三组特征
(7)特征分析的过程(步骤)
(8)信用限额的计算与修正
(9)审批程序
2、企业全程信用管理体系:
(1)信用政策的确立
(2)信用管理组织结构的建立
(3)信用管理操作流程的规范
(4)客户信用等级和信用额度的确定
(5)信用管理部门的四个基本功能
免费体验课开班倒计时
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