公司年度营销计划培训

年度营销规划（Annual Marketing Planning），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。

年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

在当前O2O**营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是全局、**思维，绝非“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别的是企业的营销规划与营销计划能力，而这其中缺乏的就是**市场分析、预测，从而有效制定营销计划的能力与方法。

第 一 模块：企业年度营销规划与计划的源起

1、企业经营全景图

2、企业年度经营计划的形成

3、企业战略管理体系

4、企业价值链逻辑图

5、以客户为中心的企业组织规划

6、营销的前导性

7、企业如何以营销驱动绩效

8、移动互联时代企业营销赢思维

9、年度营销规划的重要性

10、营销的战略与战术

11、年度营销计划的意义

12、如何确立年度营销计划

13、年度营销计划制定的项目组织

14、年度营销计划制定的流程体系

15、年度营销计划包含的项目任务

16、年度营销计划制定的*时间

案例研讨：公司年度营销计划真实案例

现场实操：企业发展阶段与年度营销计划制定的重点－年度营销计划结构图

关键工具：年度营销计划结构图

第二模块：有效的上年度营销总结与回顾

17、上年度营销工作总结的意义

18、上年度营销工作总结方式

19、年度营销总结应当具备的内容

20、营销总结的具体流程

21、营销总结的模板与应用

22、上年度业绩分析方式

23、上年度策略分析方式

24、外部因数分析

25、内部因素分析

26、业绩未达成的原因分析

27、归因法梳理技术

28、业绩异常因素分析

29、下一年度影响判定与能力挑战

30、下一年度策略的优化与能力准备度

31、下一年度新策略形成

32、市场竞争力优化

33、产品竞争力优化

34、线上渠道竞争力优化

35、线下渠道竞争力优化

36、营销组织竞争力优化

37、营销领导力审视

案例分享：上年度业绩回顾图表演示

现场实操：业绩回顾演练（带作业）－业绩分析实操

关键工具：业绩回顾报表制作点评－上一年重点工作的衡量

第三模块：年度营销目标论证与制定

38、确定公司的战略定位与目标体系

39、营销目标体系构成

40、制定营销目标的几个误区

41、市场成长率解读

42、公司成长率解读

43、市场增长率解读

44、如何**挖掘增长途径落实目标来源

45、营销预测与经验性判断

46、营销目标体系的制定方法

47、审视营销目标体系

48、营销整体目标的制定

49、目标分解与区域策略制定

50、如何与营销组织分享目标

51、目标与计划的展开

52、制定目标的OGSM技术

53、营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示

案例分享：

1、企业年度营销目标制定案例讨论

2、年度营销目标制定要考虑的维度

3、年度目标确定的重点

工具1：年度营销目标制定的公式

工具2：年度目标分解

工具3：年度目标的执行流程

第四模块：市场分析与竞争策略制定

54、影响营销计划的市场因素列表

55、经济的宏观环境分析

56、市场的宏观经济趋势

57、行业政策分析

58、市场容量和行业增长率

59、市场集中度

60、市场增长率

61、主要竞争对手分析

62、竞争对手分析要素（率、额、力、势等）

63、主要竞争对手的营销策略分析（11P模型）

64、企业现有的资源综合分析

65、企业资源能力进行分析量表

66、SWOT分析模型

67、绘制SWOT分析表格

68、表格模型演练

69、案例实操与整理

70、分析市场突破路径与成长方向

71、确定产品、目标市场、区域、渠道增长

72、STP市场策略思考工具

工具4：竞争与能力分析SWOT模型与演练

第五模块：总体战略表述与战略阶段性规划

73、市场定位战略的6个工具

74、以技术驱动型营销战略决策

75、以营销驱动型营销战略决策

76、以组织驱动型营销战略决策

77、以渠道驱动型营销战略决策

78、以价格型客户营销战略范式

79、以价值性客户营销战略范式

80、以战略性客户营销战略范式

81、业绩增长与产品线战略路径

82、业绩增长与产品战略路径

83、业绩增长与客户战略路径

84、营销战略阶段性规划书形成

85、以竞争为导向的营销布局

86、营销布局的三要素

87、产品力

88、客户力

89、组织力

90、线上与线下战略的交互与设计

工具5：产品战略图

工具6：产品线规划与策略制定

工具7：O2O营销模式设计

第六模块：基于营销战略确定营销组合计划

91、品牌策略分析和决策

92、产品策略分析与决策

93、价格策略分析与决策

94、营销沟通分析与决策

95、渠道策略分析与决策

96、区域策略分析和决策

97、客户策略分析和决策

98、营销组织分析与决策

工具8：渠道体系规划模型

工具9：营销推广模型与组合选择

第七模块：年度营销实施方案制定与执行

99、从年度计划制定到实施落地

100、计划的展开与有效实施

101、从计划到行动的关键要素

102、营销计划到项目性计划的展开

103、项目性计划包含的具体方案

104、产品线整合与优化方案

105、新产品开发与上市方案

106、全年线下与线上推广方案

107、营销渠道优化建设方案

108、对营销渠道商的促销方案

109、对终端消费者的促销方案

110、对营销团队的激励方案

关键工具：营销方案设计文本

第八模块：营销资源的配置与组织优化

111、营销预算

112、如何与上司讨论预算

113、营销组织优化

114、营销组织的人员配置

115、营销计划实施如何跨部门沟通协作

116、营销计划会议组织宣讲

117、如何开展营销组织执行会

118、如何打造营销组织执行力

工具10：营销预算表格体系