广州商务标书制作培训

招投标领域一直流传着四个字“胜在心细”，一次完美的投标过程中一定少不了合格规范的投标文件制作，从历年招投标市场来看因为投标书制作不合格被废标的案例比比皆是，此次培训就将针对投标文件制作的问题容易忽略的问题进行详细分析以及一一讲解。

●掌握政府采购项目与招投标的基本概念及操作流程

●提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

●提升商务人员编写投标文件的能力

●提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力

第一讲：招投标法律法规必备知识点

一、招投标的基本框架

二、法律必备知识解读

三、如何依法依规获取有效的，招投标信息

四、招投标的基本流程

第二讲：应报技巧

一、招标前的准备

1、招标文件结构要素

2、招标文件内在逻辑

3、招标文件本质特征

4、理清招标方的真实需求，如何做到对点响应

5、招标文件合同条款及合同格式

6、资格条件的设置

1、招标文件如何识别雷区与陷阱

2、按需填空式投标就不翻车了吗

3、如何透析招标文件的漏洞

4.解决闭门造车中的问题

二、影响招标前的把控点

1、评审条件的设置

2、低于成本的识别

3、明显低价的识别

4、废标条款设计

5、不合格投标条款设计

6、标书编辑的关键点如何把控

7、偏离表设计

8、综合评分法评分标准的把控点

三、开标前的把控点

1、线下开标的提前踩点

2、线下开标的临场处理

3、线下开标的对手了解

4、线上开标的数据更新

5、线上开标的系统操作

四、开标时的把控点

1、评标专家掌握的可能

2、讲标与答疑的把控

第三讲：投标文件编写

一、编写投标实操

二、标书编制的商务板块

三、标书编制的技术板块

四、标书编制的价格板块

第四讲：影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

二、评审步骤与奥妙

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一般标书的要包含三部分：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（招标文件特殊要求格式除外）

商务部分：商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。

技术部分：包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

经济部分：经济标主要指投标报价的组成文件，投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，经济标是整个投标的重中之重。设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标。

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