南京投标标书制作培训

招投标活动在企业的生产经营活动中已经越来越普遍，但在实际的招投标工作中，各个企业还是会经常遇到的各种各样的问题，其中标书制作尤为明显，经常有企业因为标书而被废标。标书制作是整个招标项目的一环，它就像剧本，是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出招标文件的全部意愿，不能有疏漏。

●熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法

●熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏

●学会用法律的眼光看待投标文件的制作

●掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

第一部分、投标方精读并洞悉招标单位项目招标文件

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、正确理解招标文件的结构、内容和要求

四、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、理解并准备投标方要进行资格审查文件

六、正确理解评标的办法（合理*价法、综合总分法）

七、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

第二部分、投标前精心做好投标决策和准备工作

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析

第三部分、积极响标方的要求精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

第四部分、报标、投标、评标的过程中如何获得中标的策略及与风险防范

一、案例分析：招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

第五部分、招投标双方合同签署与履行

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：安保项目招标合同要素和要求分析

第六部分、招投标过程中的大量案例分析

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第七部分、学员提问，解决问题

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●风格：整体风格是否一致，字体、字号要求是否跟招标文件要求一致；

●框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一致，原则上只能多不能少；

●页眉：一定要看清楚页眉是否全文都是一致的，是否正确；

●页脚：看清楚页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适；

●替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，此时一定要排查清除旧标书中的相关内容，特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改；

●打印：需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，如果有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免忘记。

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