青岛项目标书制作培训

投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出，提升中标率，获得倍增业绩！

本课程归纳总结了在标书制作中经常出现的问题和难点，并结合实际案例，重点明确了招标制作流程、文件编制、招标评标具体要求等，内容丰富全面，通过学习可以更好的让大家掌握标书制作的方法，在提高招标业务水平的同时，规范标书制作的标准化。

第一讲：招投标法律法规必备知识点

一、招投标的基本框架

二、法律必备知识解读

三、如何依法依规获取有效的，招投标信息

四、招投标的基本流程

第二讲：应报技巧

一、招标前的准备

1、招标文件结构要素

2、招标文件内在逻辑

3、招标文件本质特征

4、理清招标方的真实需求，如何做到对点响应

5、招标文件合同条款及合同格式

6、资格条件的设置

1、招标文件如何识别雷区与陷阱

2、按需填空式投标就不翻车了吗

3、如何透析招标文件的漏洞

4.解决闭门造车中的问题

二、影响招标前的把控点

1、评审条件的设置

2、低于成本的识别

3、明显低价的识别

4、废标条款设计

5、不合格投标条款设计

6、标书编辑的关键点如何把控

7、偏离表设计

8、综合评分法评分标准的把控点

三、开标前的把控点

1、线下开标的提前踩点

2、线下开标的临场处理

3、线下开标的对手了解

4、线上开标的数据更新

5、线上开标的系统操作

四、开标时的把控点

1、评标专家掌握的可能

2、讲标与答疑的把控

第三讲：投标文件编写

一、编写投标实操

二、标书编制的商务板块

三、标书编制的技术板块

四、标书编制的价格板块

第四讲：影响评标专家的技能

一、亮点表达方式与引导

二、评审步骤与奥妙

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一、“投标须知”莫弄错。投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

二、“实质要求”莫遗漏。《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

三、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。

四、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。

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