技术标书制作培训课程

近些年，随着招投标行为的规范，市场竞争更加激烈，对于投标人而言，我们必须积极适应这种变化。如何准确理解招投标文件并编制有针对性的，既有理论高度又有切合实际，有很强的操作性的投标文件，对于做好招投标工作，有十分重要的意义。

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后立即化为实际行动

第一讲：政府采购与招投标基础知识

1．政府采购的基本概念

2．政府采购的法律法规

3．财政部核心规范文件解读

4．我国政府采购常见的6种采购方式

第二讲：招投标基础知识及中标策略总览图

一．招投标的基本概念

1．招投标制度的起源

2．我国招投标制度发展史

3．招投标的基本程序

4．电子招投标

二．中标策略总览图

1．招投标活动中的5个利益相关方分析

2．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑

3．企业参与项目招投标的外在环境

4．中标策略总览图

第三讲：影响招标文件

一．发展客户关系

1．组织架构图

2．人物的4种角色

3．人物的4种沟通风格

4．人物的5种立场

5．商务公关基本原理

6．商务公关8式

7．判断商务公关效果判断的4C方法

8．防止被客户忽悠的3个方法

9．客户成为Coach的5大理由

二．影响招标文件

1．招标文件的编写单位

2．招标文件影响的4个方面和1个约束

3．影响招标文件的2大关键

4．评分标准设定的法律法规风险

5．博弈招标组织单位3种策略

第四讲：编写投标文件

一．编写投标文件

1．投标文件编写的矩阵策略

2．投标文件的3级品质标准

3．评分标准中的2种类型分

4．专家对比投标材料的3个层次

5．投标文件精益求精的3项基本要求

6．投标文件精益求精的3项模块要求

7．专家主观打分项精益求精的4项策略

二．确定投标报价

1．基于公司维度的3种报价策略

2．基于项目维度的3种报价策略

3．不平衡报价的3种策略

第五讲：影响中标结果

一．投标演讲

1．投标演讲常犯的3大错误

2．设计一场投标演讲的4个步骤

二．影响评标专家

1．专家评标的4步过程解析

2．合法合规影响评标专家的策略

3．评标专家日常影响的4个层次

4．专家评标时的3大顾虑

5．评标专家的4种类型

6．采购人代表的影响力分析

7．评标专家对明显低价投标人的处理方法分析

8．屏蔽竞争对手的6个方法

第六讲：质疑投诉的技能修炼

1．质疑/投诉评标结果的3大前提

2．质疑/投诉的3利3弊

3．质疑/投诉的3项基本原则

4．质疑/投诉的3项常见错误

5．正确质疑/投诉的5个步骤

6．质疑/投诉的法律依据

7．质疑/投诉文件编写示例

8．质疑/投诉的升级过程

第七讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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市场越来越规范，竞争环境日益激烈，投标工作作为市场开发工作的一个重要环节，其工作越来越受到重视，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件的编制水平、质量，已成为我们提高中标率的一个关键。在这次培训学习过程中，我理解了各种问题而导致废标的严重性，也知道了自己的不足，这对我是一种鞭策，使我明白原来我不懂的东西是如此的多。感谢老师的精彩分享，使得我们在标书制作中更少出错。

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