杭州投标标书制作培训

决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。

●系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

●掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一讲：招投标最新动态

一、招标制度简介

1.招标制度简介

2.法律法规体系

二、最新发展动态

1.“放.管.服”下的国企采购形势

2.采购人的主体责任进一步加强

3.信用体系逐步完善

4.招标投标法修订进行时

第二讲：投标策略分析

一、投标核心策略

1.控标逻辑

2.策略步骤

二、实施策略

1.采购角色分类

2.采购人内部关系图梳理

3.关键人物确定

三、客情关系和实施策略

1.客情关系

2.实施策略

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1.三位一体的招标文件

2.招标文件结构

二、招标文件核心内容剖析

1.否决投标项

2.评分办法

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1.不违法

2.不废标

3.得高分

4.中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

2.两个重点

3.三个原则

4.四个技巧

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1、标书字体、格式、文档框架及内容是否符合招标文件的要求。

2、注意投标文件目录是否与文档内容和页码一致。在投标文件制作过程中，一些编辑修改往往会改变文档格式和页码。修改后，必须仔细检查前后内容的一致性。

3、审查标书日期、保证金缴纳凭证、账户、施工组织管理架构人员证书及编号、资格审查原件、金额(区分大小写)等是否齐全并填写正确。

4、认真阅读招标文件对签字盖章的要求，法人证明书、授权委托书、承诺书等需要签字或盖章地方是否符合要求签字盖章，注意或与且的关系，是否要求逐页签字盖章等，此处漏章或漏签会沦为废标。废标多发生在此处！

5、标书审查，一定要非标书制作者审查，确认无误后方按照招标文件要求封标。

6、投标文件装订、封装、密封。看招标文件是否要求双面打印、胶装。对有加盖印章和签字要求的一定要加盖有关印章(公章、法人章、签字)，有的招标单位要求技术标不能有任何标记(暗标)，并要求商务标、技术标分别装订、密封，甚至有的会对技术标的字号、间距、行距、页边距、纸张做特殊要求，一定要加倍小心!

7、如有要求递交电子文档应注意电子文档制作和刻盘(注意删除文档的个人信息及刻盘的IP记录不能重复)，并根据电子版文件密封格式要求制作光盘贴和光盘套，单独密封。

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