电子标书制作培训

招投标活动在企业的生产经营活动中已经越来越普遍，但在实际的招投标工作中，各个企业还是会经常遇到的各种各样的问题，其中标书制作尤为明显，经常有企业因为标书而被废标。标书制作是整个招标项目的一环，它就像剧本，是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出招标文件的全部意愿，不能有疏漏。

本课程归纳总结了在标书制作中经常出现的问题和难点，并结合实际案例，重点明确了招标制作流程、文件编制、招标评标具体要求等，内容丰富全面，通过学习可以更好的让大家掌握标书制作的方法，在提高招标业务水平的同时，规范标书制作的标准化。

第一部分：中国式招投标的特点

一、中国式招投标的特点和策略

二、看见招标才参与一般都晚了，还参与么/怎么办？

三、招标只是形式，找到决定形式的核心才是关键

四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析

五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用

第二部分：标书制作的核心要素

一、标注制作原则

二、魔鬼藏于细节中

三、公司的独特优势和标书重点

四、数量就是质量：如何彰显公司的态度——给专家理由

五、重点不突出：不要让评委对你的优点还要大海捞针，废话要放对地方。

六、招标文件的四大板块

七、招投标常用技术

第三部分：招投标技巧

一、切勿过度树敌：把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧

二、尺度把握的技巧：大胜往往有大险，不要赢的太夸张，保护某些人

三、招投标角色分析：明确角色责任和权利才能挖掘其作用

四、如何让对手输的心服口服：哑巴吃黄连，想举报都无法下笔

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仔细阅读招标文件关于标书装订条款。投标文件正副本份数并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章，以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。

投标文件的复印。将排版完整、签字、盖章后的投标文件，按照招标文件规定的投标文件副本份数进行复印，复印后应检查复印的是否清晰，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。

投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订，如招标文件无要求装订方式，可自行选择装订方式。装订方式分为打孔、胶装（建议用打孔，便于发现错误时做改动，但要注意装订是否牢固，不得出现活页、掉页）。

投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下，变换包装的颜色、形式、字体，勿出现雷同现象。

投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。

根据招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。

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