课程简介：开课时间：2016-12-15——2016-12-16| 上海课程大纲：模块一、完善的销售运营报表体系从统计到决策的销售报表体系建设案例分析：六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具统计和计算过程是机器的事案例分析：数据挖掘工具使用矩阵分析的应用敏感性分析寻找管理方向案例分析：多维度规划模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确支持职能部门和营销部门的关系市场部...[详情]

课程简介：【主讲专家】叶敦明工业品营销教练7年中高层销售与管理经历15年营销与管理咨询实战经验曾就职全球500强企业ABB和韩国现代电子高管【课程提纲】*课时：2天/12小时，可从下面的四篇里挑出适合自己的主题。这个课程提纲的总授课时间为4天，融合了叶敦明老师的经销商开发(1天)、渠道管理(1天)、经销商公司化经营（1天）、销售人员职业化提升（1天）等四门经典课程。一、经销商开发=商业机会做点落实1、情境模...[详情]

课程简介：【课程大纲】前言，思考一些**基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，**大的的障碍时什么?5、案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一模块：自我分析，树立优势1、竞争的三个不同层次价格的竞争技术的竞争标准的竞争案例分析：通用电气公司在中国市场的选...[详情]

课程简介：【课程引言】作为销售人员，多与客户成交，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收益甚微。销售就是心与心的较量，与客户打交道的过程就是攻心的过程，需要找到攻心的切入点。那么，如何才能启动客户的“心灵按钮”，打赢攻心战，订单就是你的!销售人员需要有效认识自己和客户的行为、期待、一致性价值理解、渴望、性格特质，进而外化与解构问题影响，寻找特殊意义事件，从而实现...[详情]

课程简介：市场营销与销售技巧【课程说明】随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来， 今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP是流程与实施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步骤S&OP的信息与数据S&am...[详情]

课程简介：开课时间：2016-10-25——2016-10-26| 上海课程大纲：l顾问式销售与推销与顾客的关系不一样销售过程不一样对销售人员要求不一样l销售应具备的基本素质知识技巧态度l良好的**印象仪容仪表肢体语言待客礼仪l客户性格判断及应对支配型影响型稳定型遵从型l探寻顾客需求探寻顾客需求的重要性探寻顾客需求的方法提问的重要性提问的分类和作用油灯法则倾听的重要性听的不同层次倾听的步骤l产品介...[详情]

课程简介：销售团队精英培训班【培训目的】系列课程的学习，提升对市场营销的认识，提升销售团队管理水平，运用实战辅导、问题集中咨询、企业走访等方式不断加深实效、实战、实用的运用能力，从而为企业打造呼之即战、战之能胜、坚强有力的钢铁般销售团队。【培训对象】董事长、总经理、销售总监、经理、主管等市场营销与销售管理战线上的各级管理人员【培训方式】理论讲解＋案例分享＋管理互动游戏＋作业练习辅导＋问题集中答疑＋现场辅导【...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导？如何用不同类型员工？如何激励员工二、自我蜕变自我管理之控制自我管理之自省自我管理之经营请问自己6个问题？三、激励概述1、激励的原理激励的原理销售团队管理者掌握激励的核心点...[详情]

课程简介：您或您的企业是否碰到过这样的困扰：◆销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？◆很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？◆如何破解销售目标不好分配的难题而让销售人员欣然接受富有挑战性的目标呢？面对企业下达的销售目标，如何既取悦于...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------1.重新认识复杂销售专业销售与普通销售区别复杂销售必须遵守的军规大项目销售的能力模型购买流程与销售流程分析复杂销售赢单的关键要素问题规划：痛苦链的建立愿景准备：目标库的建立大项目销售成功的公式2....[详情]

课程简介：【讲师介绍】刘安达2009年全国十佳培训师国际职业高级培训师国际培训师行业协会金牌讲师汾酒集团百家老根特聘顾问人性大师生命教练--刘安达先生一个被美喻为生命教练的人，十多年的培训生涯，近千场的精彩演讲，使很多人迈向成功！他的演讲激情四溢,大气磅礴，认可率几近100%，他的许多至理名言，唤醒了人们心中沉睡已久的巨人！他对人性的理解已臻化境。十多年来他从理论到实践，再从实践到理论，有着丰富的人生阅历及...[详情]

课程简介：《大客户销售技巧训练与项目运作实务》过程把控、博弈和评价跟踪管理【讲师介绍】蒋建业蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，海雷士光艺总经理。【实战经历】上海广茂达首席营销官成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家**刊物上发表多篇论文【课程收...[详情]

课程简介：顾问式销售讲师培训【课程大纲】单元一：深悟销售本质，聚焦高价值销售活动提高思维层次，提升自我销售“势能”掌握“关键时刻、关键动作”，培养专业化销售技巧认识专业化销售流程及其关键环节单元二：销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质了解现实环境，锻炼正面心态将销售工作当成积累个人身价的过程以健康的心理素质处理销售工作的压力及挫败单元三：专家顾问型销售模式的特质专家顾问型销售所应培养的知识及技能体系以正确的...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-17|上海2017-02-18|上海课程大纲：需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户变上帝为朋友5、满...[详情]