课程简介：【主讲专家】叶敦明工业品营销教练7年中高层销售与管理经历15年营销与管理咨询实战经验曾就职全球500强企业ABB和韩国现代电子高管【课程提纲】*课时：2天/12小时，可从下面的四篇里挑出适合自己的主题。这个课程提纲的总授课时间为4天，融合了叶敦明老师的经销商开发(1天)、渠道管理(1天)、经销商公司化经营（1天）、销售人员职业化提升（1天）等四门经典课程。一、经销商开发=商业机会做点落实1、情境模...[详情]

课程简介：【引子】带着这三个问题，开始我们的销售新姿态的探索与实践，谢谢！*较之高增长，现在的中高增长新常态，消费会有哪些数量和质量上的改变？*消费结构，除了产品结构，客户企业和行业，还会有哪些明显的不同？*一直合作的老客户，他们对待老供应商、新供应商的态度，会有翻转吗？ 【课程提纲】一、慢增长，对销售态势和格局的影响1、事件回放：中国**铝抚顺铝业的停产1）产成品价格持续下跌，售价无法弥补成本2...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三...[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-19| 青岛2016-12-17——2016-12-18|临沂课程大纲：引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵放飞思想人之患，好为人师观念改变收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲有计划不忙盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发积极与消极心态的区别不该有的四种心态职场五大积极心态寻找人与人之间差别抱怨不是唯一的选择...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------1.重新认识复杂销售专业销售与普通销售区别复杂销售必须遵守的军规大项目销售的能力模型购买流程与销售流程分析复杂销售赢单的关键要素问题规划：痛苦链的建立愿景准备：目标库的建立大项目销售成功的公式2....[详情]

课程简介：第一篇：销售主管的工作与角色定位分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换销售管理者管什么――管人理事销售管理者的八大职责案例研讨：这样的干部如何管？增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域创造紧迫感销售主管角色转换销售管理5要素第二篇：销售业绩才是硬道理分享：把干毛巾拎出水来讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？销售组织规划与设计如何构建销售部组织框架：明确各级人...[详情]

课程简介：开课时间：2016-12-17|上海2017-02-18|上海课程大纲：需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户变上帝为朋友5、满...[详情]

课程简介：开课时间：2016-10-27——2016-10-28| 上海2016-11-01——2016-11-02| 上海2016-12-19——2016-12-20| 上海课程大纲：**部分：售楼前准备一、给自己洗脑——售楼人员的定位与职责二、做事先做人——售楼人员的人品和性格三、态度决定一切——树立良好的心态四、上帝在想什么——尝试换位思考五、塑造自我——售楼员的仪容仪表...[详情]

课程简介：开课时间：2016-11-19——2016-11-20| 长沙课程大纲：单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析预购阶段现场阶段决策阶段购买阶段分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何**互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送推送途径的选择...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------1、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：...[详情]

课程简介：开课时间：2016-10-29——2016-10-30| 苏州课程大纲：模块一：定标篇梦想VS目标2、有效目标的构成要素3、实现目标的必要条件4、压力VS动力5、现场练习模块二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的构成要素如何找到*佳方法态度VS能力现场练习模块三：计划篇计划VS变化2、好计划的构成要素3、如何列出切合实际的计划4、被动又VS主动5、现场练习模块四、执行篇1、激动VS行动影...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一、销售人才甄选的面试问话技术1.面试问话考官需处理四大关键问题2.面试中人才价值评估四个核心维度3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻4．对候选人责任心及担当能力的探寻5.对候选人工作感悟及总结能力...[详情]

课程简介：【课程引言】作为销售人员，多与客户成交，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收益甚微。销售就是心与心的较量，与客户打交道的过程就是攻心的过程，需要找到攻心的切入点。那么，如何才能启动客户的“心灵按钮”，打赢攻心战，订单就是你的!销售人员需要有效认识自己和客户的行为、期待、一致性价值理解、渴望、性格特质，进而外化与解构问题影响，寻找特殊意义事件，从而实现...[详情]

课程简介：☆ 本课程暂无开课班级，更多班级点击企业公开课总汇页面----------------------------------------------------------------------一章：认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、“以客户为中心”的服务管理理念出现的背景2、“以客户为中心”的服务管理理念的特征3、“以客户为中心”的服务管理理念指导...[详情]

课程简介：销售团队精英培训班【培训目的】系列课程的学习，提升对市场营销的认识，提升销售团队管理水平，运用实战辅导、问题集中咨询、企业走访等方式不断加深实效、实战、实用的运用能力，从而为企业打造呼之即战、战之能胜、坚强有力的钢铁般销售团队。【培训对象】董事长、总经理、销售总监、经理、主管等市场营销与销售管理战线上的各级管理人员【培训方式】理论讲解＋案例分享＋管理互动游戏＋作业练习辅导＋问题集中答疑＋现场辅导【...[详情]