销售管理
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课程介绍Course Introduction
开课时间：2016-11-19——2016-11-20 | 长沙
课程大纲：
单元一：移动互联时代下的销售特征
1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。
2面对消费行为改变，销售人员应做好准备
3移动互联时代，客户的购买阶段分析
预购阶段
现场阶段
决策阶段
购买阶段
分享阶段
单元二：客户预购阶段的销售
1客户预购阶段的主要关注点
2客户如何**互联网完成预购阶段
3销售人员在客户预购阶段的信息推送
推送途径的选择
推送内容的选择
4销售人员如何建立未见面关系
5案例分析
单元三：客户现场阶段的销售
1客户现场阶段的主要关注点
2互联网对客户现场购买的影响
3销售人员如何建立现场信任关系
4现场阶段销售人员如何探寻客户需求
问问题
问出更好的问题
需求背后的需求才是真正的需求
5销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响
6真知灼见：销售人员的解决方案呈现
7欲擒故纵：运用互联网而非抵抗
8案例分析
单元四：客户决策阶段的销售
1客户决策阶段的主要关注点
2互联网信息对于客户购买决策的影响
3销售人员与客户之间的即时信息互动
4找到客户决策的标准
5为客户提供不可替代的价值
6把握客户的购买周期
7案例分析
单元五：客户购买阶段的销售
1客户购买阶段的主要关注点
2消除购买风险，解决客户后顾之忧
3不要陷入价格的泥沼中
4成交，需要让客户落锤
5把选择权交给客户，把控制权留给自己
6如何拿到*好的价格
7案例分析
单元六：客户分享阶段的销售
1客户分享阶段的主要关注点
2客户的移动互联网分享模式
3客户的互联网分享对销售的价值
4销售人员借助移动互联网为客户提供服务
5怎样获得好的转介绍
6客户的交叉销售
7案例分析
......
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