销售管理
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课程介绍Course Introduction
开课时间：
2016-11-19——2016-11-19 | 青岛
2016-12-17——2016-12-18 | 临沂
课程大纲：
引言：人生不过常与福
一、关于幸福的探讨
万般皆福气烦恼即菩提
大开心灵 放飞思想
人之患，好为人师
观念改变收获无限
关于“学习”的探讨
有目标不盲 有计划不忙
盲目学不如不学
二、阳光心态与动力激发
积极与消极心态的区别
不该有的四种心态
职场五大积极心态
寻找人与人之间差别
抱怨不是唯 一的选择
感受来自于我们的焦点
案例：全世界*不抱怨的人
销售精英五大行为标准
职业人三种必备思维方式
案例：苹果教父的魔力销售
三、关于销售的探讨
销售是信心的传递
销售是情绪的转移
销售是价值的塑造
销售与市场、营销的区别
三种销售思维的区分
一般销售的三个阶段
全面分析销售低效的现象
四、销售的两种不同模式
效率型销售与效能型销售
效率型销售的客户特征
效能型销售的客户特征
效率型与效能型销售的比较
效率型销售团队的管理模式
效能型销售团队的管理模式
五、实战技能：奇正销售兵法
卖而示之不卖,能而示之不能
难而示之易,易而示之难
冰而破之,盲而育之
疑而坚之,乱而定之
理而威之,感而情之
以利动之,以权动之
六、销售人员如何掌握客户心理与销售策略
上兵伐谋攻心为上
好奇心理
眼见为实心理
从众心理
对号入座心理
侥幸心理
贪利心理
避害心理
嫉妒心理
不见棺材不掉泪心理
七、精通的目的全在于运用
大成智慧：知行合一
......
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