大客户服务管理培训班
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-31
为什么说服务是防错，而不仅仅是补救？为什么说提高客户满意度是从挽回流失客户开始？为什么客户讨厌意外、时间与效果不可控？为什么说成交后是合作的开始而不是合作的结束？如何将大事化小，小事化无？
每天都在质检，管理层也盯得紧，但客户满意度总是提不上来，员工认为自己已经做得很好了，却不知道客户为什么不满意。员工也想做好，但心有余而力不足。员工流动性大，管理越来越难。
为什么要学习大客户服务？
1、树立客户至上的理念，提升客户服务意识，发挥每个岗位员工的自我驱动力。
2、知道上下工序之间的服务目标、标准和服务规范，通 过流程的优化和细节的完善。
3、掌握客户不同的性格类型，变化因人而异的沟通风格，与客户实现高效及高情商沟通。
大客户服务课程介绍
大客户服务培训课程内容
第 一部分：唤醒客服中心人员优质服务心智模式
小测试：服务意识知多少？
思考讨论：我们的客户群体特点分析？
一、服务意识的建立
1、服务意识决定服务行为
2、我们的客户要的是什么？
3、服务中的角色认知与定位
4、站在客户的角度做服务
5、降低客户费力度，提升客户满意度
案例：呼叫中心服务意识带来的感人故事
案例：客服中心服务意识缺失导致的投诉案例
二、积极心态与情绪压力管理
1、服务心理学---客户心理分析
我们有哪些客户类型
不同类型客户的需求
不同类型的不同心理需求
如何满足客户的心理需求
性格测试：知己知彼，不同性格客户的服务方式
2、服务中的自我情绪管理
心理画外音：学员现场画图觉察自我压力源
修炼积极情绪，转化不良情绪
缓解工作中负面情绪的有效方法
如何寻找心理平衡
理性做事、感性做人的情绪行为塑造
缓解心理疲劳、破解坏情绪
工具：情绪管理ABC法则
第二部分：视频客服人员的服务礼仪
一、 客服视频职业形象打造
1、 视频客服个人仪容仪表规范
2、 视频客服环境形象
二、 视频客服的表情语言
1、 表情服务是视频客服的第 一语言
2、 微笑、眼神、面部表情的应用
3、 视频客服服务中的微表情刻意训练
三、视频客服服务中的行为举止表现
1、 视频客服服务仪态训练
2、 视频服务中恰当的手势运用
第三部分：卓越高效服务“赢心”沟通技巧
一、 客户服务沟通中的语言技巧运用
1、视频客服声音训练
语音语调运用
语调标准及语速把握
语气中体现热情
感知客户情绪的语调运用
适时的停顿
2、礼貌服务用语
客户服务“十字”“十不说”
使用积极的、以行为为导向的、明确的语言
二、提升客户满意度的沟通技巧
思考讨论：
1) 呼叫中心客户打来电话到底想要什么？
2) 现场服务沟通的障碍有哪些？
1、正确认识有效沟通
表层客户分析
深层客户分析
你真的听懂客户说的话了吗？
录音案例分析
影响沟通到达率的6大要素分析
呼叫中心、现场服务沟通中不同的干扰因素
2、客户服务中的主动倾听
客服人员理解能力提升
归纳客户问题
适度适时打断客户
有效记录客户信息
深入客户情境---摸透客户的心
灵活应对客户的表达方式