项目招投标培训

我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！

招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利的重要手段，而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

1、掌握招投标三个主要的法律依据，招投标采购的五种方式

2、掌握招投标范围，招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法

3、掌握投标标书构成，标书前期分析，标书制作要点，编辑与封装技巧

4、掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点

5、掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，

6、掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施

7、掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由

第 一 讲：采购招投标管理概述

一、招投标管理

二、采购方式选择

三、招投标范围

四、招投标的游戏规则

五、招投标组织形式

第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法

一、所有物料都是同样的招标策略吗？

二、招标文件内容不明确怎么办

三、招标文件内容空洞怎么办

四、评定分离，如何制定定标规则

五、如何有效规定招投标异议提出的时间

六、如何有效规避招标文件编写的几种问题

七、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人

第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法

一、投标时还能异常低价吗？

二、如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打

三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？

四、抓住介入招标文件三个前提条件

五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？

六、如何让评委对你的标书一见钟情？

七、如何提升商务标档次

八、如何有效呈现技术标

九、如何有效呈现投标文件

十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀

十一、如何读通读通报价规则

十二、如何有效进行报价

十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素

十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素

第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法

一、如何精准把控开投标时间

二、如何有效识别无效标与废标

三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？

四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？

五、如何有效区别关联公司投标造成围标

六、招投标违法违规的四种类型与25种方式

七、如何有效扼制围标串标的12种措施

八、如何进行澄清

九、采购人代如何参与评标

十、解密评标专家如何打分

十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?

十二、怎样写质疑（异议）函

十三、如何进行否决投标处理

第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法

一、中标人不履行合同怎么办

二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办

三、如合同履行一半或小部分怎么办

四、中标后投标人应怎么办？

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许多中小企业往往错误认为，其投标产品的技术指标，对应招标文件的要求有正偏离也有负偏离，因此其所加的分值和所扣的分值会相互抵消，综合起来得分应该跟完全响应是一样的。实际并非如此，负偏离对投标企业得分的负面影响会比正偏离带来的正面影响大得多，许多招标项目，不接受重要技术指标特别是带星号的重要技术指标的负偏离，要求必须响应。