投标 培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-01-22
对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
招投标培训课程收获
1.帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程
2.掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。
3.评标专家现场教你如何编制一份高质量的投标文件，提升供应商投标文件的编制质量。
4.通过专业实务与案例掌握常见投标活动中的雷区和红线，提高投标中标的成功几率。
5.通过案例使得供应商熟悉常见的救济手段，并将其熟练运用在招投标与政府采购活动中。
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
第 一 部分、精悉法律法规
一、理解招标投标的基础知识
二、招标投标法律法规要求
第二部分、精读并洞悉招标文件要求
一、标书编写的基本原则
二、标书编写要求和禁止性规定
三、招标文件的结构、内容和要求
四、招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求
五、投标方资格审查的文件
六、评标的办法（合理最低价法、综合总分法）
七、招标书中合同格式及主要条款
八、现场讨论与案例分析
第三部分、投标前的准备工作与投标决策
一、投标前期如何准备提高中标率
二、投标方对招标项目的可行性研究和分析
三、如何进行投标决策
四、对投标技巧与策略前期的思考
五、现场讨论与案例分析
第四部分、精准制作高分投标书
一、如何编写高分投标书
二、编制投标文件注意事项
三、投标人须提供的资料
四、投标文件发出与修改
五、投标报价的定价方法
六、投标报价策略与决策
七、案例分析：投标项目书的分析和研究
第五部分、招投标的关键环节及风险防范
一、案例分析：招投标基本程序
二、招投标阶段过程分析和要求
三、案例分析：项目投标中如何规避风险
第六部分、招投标合同签署与履行规避合同风险
1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析
2、如何应对合同的其他条款的要求
3、如何面对索赔的问题
4、如何正确选用合同类型和合同条款规避风险
5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策
6、争议解决
7、案例分析：项目招标合同要素和要求分析
第七部分、分析招投标过程中的大量案例
1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析
2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析
4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5、有关委托代理商参加投标的案例分析
6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析
7、有关预防投标人串标的案例分析
8、招标投标民事争议处理的案例分析
9、邀请招标失败原因及对策的案例分析
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价策略之盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现**盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的**效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。