投标技巧培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-01-19
一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，有些企业因抓住一个项目机会而一飞冲天，而有些企业由于业务人员能力不足而错失重大合同，置企业于生死存亡之间。
一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，有些企业因抓住一个项目机会而一飞冲天，而有些企业由于业务人员能力不足而错失重大合同，置企业于生死存亡之间。
在招投标中，企业的大小背景并不决定胜负，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。因此，培养熟悉招投标流程和相关法律规定的人员，掌握高超的投标技巧，成为每个企业经营工作的当务之急。
招投标培训课程收获
1.了解投标运作理念，用正确的思想武装头脑
2.分析采购招标的行为和决策心理，做到知己知彼
3.明确投标运作的流程、销售节点及成果，掌握销售流程闭环
4.把握时机、控制销售成果，提高中标率
5.规范投标管理，提高投标书制作、封装、投标的协作效率
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
一、综合及现场评估能力提升
1投标过程5种常见问题及3大危害
2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示
3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题
4配合现场评估8个必备知识
5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧
二、核心制度及典型招标文件解读能力提升
1典型大客户招标及政府采购制度解读
2高效解读常见的3种评标方法、3个原则
3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项（商务、技术、报价）
三、杜绝否决投标能力提升
1否决投标条款的三大来源
2否决投标条款的10个具体规定
3招标工作常见的20种否决投标现象
4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用
四、高质量投标文件编制能力提升
1低质量投标文件的10个案例及表现
2投标文件编制常见的6大问题及危害
3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工
4高质量投标文件编制技巧及先进实践（商务、技术、报价）
5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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陈伟
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何朔
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价策略之生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。