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如何降低采购成本培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-07-22

导语概要

在企业运营中,采购成本管理是**重要的一环。研究表明,世界500强企业经验证实,降低采购成本1%,相当于企业业绩提高10-15%。这个数据在一个附加值较低的国内市场更加有潜力。因此,有效地掌控采购成本、缓解成本压力,将能大大提升企业的经营效益。

采购管理培训咨询

在企业运营中,采购成本管理是**重要的一环。研究表明,世界500强企业经验证实,降低采购成本1%,相当于企业业绩提高10-15%。这个数据在一个附加值较低的国内市场更加有潜力。因此,有效地掌控采购成本、缓解成本压力,将能大大提升企业的经营效益。


同时,现代商业环境中,谈判能力已成为成功商务人士的基本技能和素质要求。我们的课程全面针对企业实际需求,**情景模拟谈判过程,培养学员陈述观点的能力,倾听对方提案并作出反应,进行反盘与让步,**终达成合作协议。**总结谈判技巧,我们致力于打造一个全面系统的谈判培训课程,帮助学员在整个谈判过程中获得商业成功。


我们的课程融合了东西方战略智慧,精心开发的谈判技巧超越了传统西方谈判思维,更深入地理解商务谈判的本质。

采购管理线上网课

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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

一 群策群力-某物品成本结构

1. 理清楚成本的认识误区

2. 成本发生才结果

3. 降低成本是降低可降成本

4. 建立成本结构管理方案


二 采购价格分析与成本管控

1. 供应商定价的方法分析

2. 市场状况与价格分析

3. 简单价格分析工具

4. 市场分析的11种分析手法


三 成本降低方法与具体运用研讨

1 建立长期的供应伙伴关系

2 集权/联合采购

3 谈判/折扣

4 标准化/品质分级

5 目标成本

6 利用学习曲线LEANING CURVE

7 VE/VA价值工程/价值分析

8 产品生命周期成本LC

9 总成本TCO

10 供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

11 作业成本导


四 采购谈判基础与策略

1 谈判专家的谈判阐释

2 谈判前的“3+3”问题

3 谈判演练:底线与幅度

4 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利

5 谈判力的误解

6 详细的谈判计划与价格谈判

7 优势的谈判行动

8 降低期待系数


五 情景谈判实战测试与经典分析-“斗智、斗勇、斗狠”

1 如何看待自己的谈判对手

2 如何看待谈判自己的劣势

3 对方的强势如何化解

4 如何分析对方的话术背后含义

5 “虚拟上司”处理技巧

6 心理价位的沟通

7 强势谈判建立——利益*化

8 利益平衡法

9 借势谈判

10 降低撒切尔期待系数

11 轻缓的绝妙之道

12 成功谈判的步骤


六 谈判制胜之道

1 谈判的详细步骤

2 **重要的过程:谈判目标的设定

3 主场谈判VS客场谈判

4 注意团队协助,杜绝谈判英雄

5 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

6 谈判礼仪与察言观色

7 结束谈判的艺术

8 肯定与期待的使用技法

9 建立“标准-现实”法则

10 如何突破谈判僵局

11 谈判天龙八部


定制企业培训方案
  • 采购质量供应链管理讲师-邢庆峰

    美国供应管理协会 CPSM认证,中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师,曾就职于世界500强通用汽车,斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司,先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等...

  • 采购供应链管理实战导师-祁卫锋

    20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理...

  • 采购与供应链管理老师-王彬

    CPM特聘培训讲师,CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理、跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理、美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理...

采购管理公开课

  • 《政府采购全流程实务解析与风险管控》

    8月16-21日 桂林(线上同步)
  • 《全面采购成本管控与方法工具》

    8月19-20日 深圳(线上同步)
  • 《采购人员核心技能提升训练》

    8月24-25日 上海(线上同步)
  • 《MRO工厂设备及备品备件采购管理》

    8月26-27日 上海(线上同步)
  • 《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》

    9月06-09日 成都(线上同步)
  • 《降低采购成本与供应商谈判技巧》

    9月23-24日 广州(线上同步)
  • 《间接采购管理(非生产采购)》

    10月20-21日 北京(线上同步)
  • 《采购与供应实务》

    11月04-05日 深圳(线上同步)
  • 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》

    12月26-27日 北京(线上同步)

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