采购谈判技巧培训课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-07-22
沟**程是一种充满挑战的交流形式，我们需要理解双方的立场并努力达成共识。在这个引人入胜的谈判游戏中，强弱势参与者都追求自己的利益**化，因为这是人类天性的体现。然而，谈判过程充满了变数和不确定性，信息瞬息万变，可以令力量对换、影响谈判局势。在这样的背景下，谈判能力和高质量的准备显得尤为重要。
沟**程是一种充满挑战的交流形式，我们需要理解双方的立场并努力达成共识。在这个引人入胜的谈判游戏中，强弱势参与者都追求自己的利益**化，因为这是人类天性的体现。然而，谈判过程充满了变数和不确定性，信息瞬息万变，可以令力量对换、影响谈判局势。在这样的背景下，谈判能力和高质量的准备显得尤为重要。
要提升谈判能力和主导谈判过程，我们需要全面了解双方的优势、劣势和制约因素。我们可以善用有利条件，消除对自身不利的束缚，挖掘策略上的潜力，以增强自己在谈判中的实力。制定有效的谈判策略和因势利导、因境而变和因人施策的谈判技巧，有助于我们更好地掌握谈判过程。
本课程的目标是帮助学员掌握谈判准备和掌控谈判过程的基本知识和技能。我们将提供实用的工具和技巧，以帮助谈判者更自信、高效地应对各种挑战。**深入的学习和实践，你将能够成为一位出色的谈判专家，并在商务谈判中赢得有利的结果。让我们一起探索这个令人兴奋和具有挑战性的谈判世界吧！
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
1.影响谈判结果的要素
报价分析对价格谈判的重要性
影响谈判结果三要素及相互影响
发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2.谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
分析双方的优势、劣势、限制和制约
谈判难度vs.谈判力量
转势和提升谈判力量
构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
制定掌控谈判过程的战略和战术
制定谈判计划
3.掌控谈判过程的5C步骤
各步骤的主要目标和策略
谈判过程掌控的技巧
4.角色演练
第2部分完成的谈判准备案例进行演练
采购在谈判中常犯的错误
5.特殊场景的谈判方法和策略
与强势/*供应商谈判
谈判目标不合理
买方对供应商没有吸引力
遭遇不按常规出牌的谈判对象
销售常用的谈判策略和技巧
采购管理公开课
-
《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步） -
《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步） -
《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步） -
《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步） -
《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步） -
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步） -
《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步） -
《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步） -
《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
