MRO间接采购培训

非生产/间接采购通常具有许多复杂特点，如涉及的项目多样化、紧急性要求高。这些特点给间接采购人员带来了诸多挑战，包括供应源选择的困难、谈判力量的相对弱势、成本分析和控制的复杂性、采购效率的低下，以及对供应商的考核和管理的困难。这些问题往往导致间接采购管理呈现出繁忙、松散、混乱的状态，并且无法体现业绩贡献，得不到应有的认可。

随着企业业务规模的扩大与发展，以及自动化和智能化时代的冲击，越来越多的企业开始投入大量资金用于生产和信息技术等固定资产。与此同时，由于采购金额较高、执行期较长、复杂度较高以及需要协调多个部门等特点，固定资产类采购涉及到总成本模型、设备生命周期管理、备品备件和售后服务、税务及转售等多个问题，成为企业重点关注和管控的领域。然而，固定资产类采购并不像其他采购一样容易在短时间内积累经验，并且短期内重复购买的可能性很低。因此，如何改善这种情况，减少潜在的损失成为迫切需要解决的问题。

MRO采购经常面临着许多挑战，例如紧急采购的频率较高、临时采购的需求不确定、标的描述不清晰、验收标准存在分歧以及价格容易受到争议等。此外，采购部门与使用部门之间也常常存在冲突，而供应商通常规模较小、分散、及其难以进行有效管理。一旦MRO采购工作做不好，会直接影响企业的正常生产运营，并造成成本的不必要流失。因此，如何降低MRO采购的成本、评估供应商的能力、满足内部客户的需求，以及确保正常的生产经营，都是必须要解决的问题。

与有形产品相比，对于无形服务如何明确需求、选择合适的供应商以及进行合理的绩效评估也有着相应的挑战。本次课程将重点探讨非生产/间接采购所面临的挑战，并结合实际案例和实用技巧，深入探讨各个采购品类的特点。**参与课程，您将能够更好地应对这些挑战，提升间接采购工作的效率和质量，为企业创造更大的价值。

第 一 章 间接采购的特性与管理

一、间接采购的定义与特性

1、品类特性

2、需求特性

3、供应市场特性

4、品类象限特性

二、间接采购管理

1、间接采购的管理模式沿革

2、服务客户群体

3、预算管理

4、间接采购的实施特性

5、间接采购人员技能特性

6、间接采购管理现状

7、间接采购的客观与主观挑战

三、间接采购对于企业的价值和贡献

1、采购职能在企业中的四种定位

2、越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法

3、间接对于企业的意义和价值

四、间接采购的主要品类

1、Equipment设备

2、MRO&ORM

3、Marketing市场

4、Professional service专业服务

5、IT

6、Facility management设施管理

7、Logistics物流

8、Others其他

第二章、MRO与广告宣传品采购管理

一、MRO采购的定义

MRO与ORM的区别

MRO物料的主要类别

二、MRO市场分析

1、供应商分类

2、主要平台型MRO供应商优劣势分析

三、MRO采购的优化之道

1、需求管理

2、编码管理

3、品类管理

4、VA/VE方法在MRO降本中的应用

5、标准化推进

6、获取报价方式优化

7、供应商选择与关系策略

8、系统化自动化

9、授权管理

10、集中化与团购

四、广告宣传品采购

1、品类与需求特性

2、供应商选择和关系策略

3、成本优化之道

五、MRO与广告宣传品供应商的管理要点

1、供应商寻源方式

2、供应商选择的标准

3、供应商绩效指标

4、供应商定位及分级方法

5、供应商关系战略

第三章、设备类固定资产与备品备件采购的管理

一、固定资产类采购特性

1、一次采购三个合同

2、决策部门众多

3、招投标模式

4、品牌集中

二、成本模型对于固定资产采购的影响

1、获取成本

2、生命周期成本

3、TCO总持有成本

4、税

5、不得不考虑的时间成本

三、管理模式对于固定资产采购的影响

1、自己使用

2、转售

3、租赁

四、租赁还是购买

1、购买与租赁的优劣势分析

2、租赁的主要形式

3、为什么外资企业喜欢租赁

五、固定资产供应商的要求

1、资质

2、规模

3、财务稳健性

4、客户证明人

六、备品备件的采购管理要点

1、EBI

2、供应商的资质门槛

3、库存优化之道

七、固定资产与备件供应商的管理要点

1、供应商寻源方式

2、供应商选择的标准

3、供应商绩效指标

4、供应商定位及分级方法

5、供应商关系战略

第四章、服务采购管理

一、 服务采购的需求明确要点

二、服务采购的管控要点

1、价格控制要点

2、质量控制要点

三、服务采购的供应商评价

1、如何维持客观性

2、如何合理评价工作量

第五章、高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

1、跨部门沟通的原则与技巧

2、利益相关者管理法则

3、间接采购如何建立专业地位

4、间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重

5、间接采购如何扩大影响力

6、间接采购如何优化需求管理

7、间接采购如何转型成为Business Partner(BP)

8、成功间接采购人员应具备的能力模型