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供应商选择评估管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2023-05-09

导语概要

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

供应商管理培训咨询

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

供应商管理内训课程推荐

供应商全生命周期管理
课程简介:供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求,越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势;找到合适的供应商只是开始,执行全面的供应商管理,才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。新商业环境下,如何有效实施供应商全生命周期管理已成为提升组织采购竞争力的关键举措。
供应商质量管理高级实战训练
课程简介:没有品质就没有明天!质量控制和质量管理在供应商管理中扮演着非常重要的角色,随着社会生产力的发展,社会分工越来越细,专业化程度也越来越高。供应商质量管理的重要性日益凸现,由供应商提供的原材料直接关系着产品的质量。因而原材料的质且已成为多米诺骨牌中的第 一 张。要建立起完善的品质管理体系,我们无法不关注供应商的质量管理,质量要以预防为主,从源头开始保证品质!
采购如何深挖战略供应商价值
课程简介:如今企业都把供应商当做自己的资源,甚至有些企业拼的就是供应商。在供应商群中战略供应商属于核心资源,处于头部,某种程度上就决定了企业生死存亡。他们替代困难,有独特的技术、工艺、替换成本高、风险高等特点,因此管理起来就非常的困难。但是,战略供应商背后同样蕴藏着巨大的价值,在企业资源有限的情况下,如何把有限的资源投入到价值巨大的战略供应商处?本课程为你解惑。

供应商管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链管理经理、采购经理、物料经理、生产经理、供应商管理等相关人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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供应商管理培训内容

第 一 天:采购谈判策略与技巧

一、采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判的心理模式(单赢双赢)

5.谈判的基本原则(交换赢家效率)

6.谈判的五大特点

7.谈判的基本阶段

二、信息收集与谈判地位分析

1.信息收集

2.谈判者地位分析

3.常见定价原则与方法

4.成本核算与分析方法

5.合同价格设定与调整原则


三、谈判策略、谈判技巧与方法

1.议价区间分析

2.谈判战略制定的四步曲

3.如何优先掌控谈判节奏

4.有效谈判的技巧

5.价格谈判的操作要领

6.谈判中需要避免的9个事项

7.在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题

8.价格谈判的五个步骤

9.开价技巧

10.价格解释的五大要素

11.谈判过程中的“十要”和“十不要”

12.什么是有效谈判

13.谈判的替代方式


四、如何摆脱僵持或僵局的困境

1.陷入僵局的谈判

2.打破僵局的十大策略

3.让步的技巧与策略

五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则

1.优秀谈判人员的特质

2.成功谈判的守则

3.成功的谈判


第二天:供应商选择、评估与管理

**篇 供应商开发与选择

**章  寻源决策

1.寻源定义

2.寻源决策

3.识别供应源的决策方法

4.寻找战略匹配的供应商

5.国际供应链和寻源

6.寻源决策的财务问题

第二章 国际采购寻源问题

1.国际采购寻源中的问题

2.国际供应管理对其他职能的影响

3.国际采购寻源中的运输和分销

4.管理国际汇率风险

5.国际对等贸易:将采购与市场相连


第三章 战略寻源

1.战略采购流程概述

2.制订战略采购计划

3.**采购战略来节省开支

4.电子解决方案的市场分析

第四章 供应商的选择

1.供应商的新职能与责任

2.供应商选择标准的基本分类

3.选择供应商:**层供应商与第三层供应商

第五章 供应商开发

1.持续改善的概念

2.供应商的培训与参与

3.供应商开发的流程

4.反向营销

5.供应商开发与反向营销的比较

6.国内国际供应商多样化的启示

7.创造早期成功


第六章 正确处理内部关系

1.内部非技术利益相关者的需求

2.采购部门与企业中其他部门的关系

3.与采购战略相关的内部组织环境

4.跨部门合作及多功能团队

第七章 正确处理外部关系

1.供应链流程整合的机会

2.供应商关系管理

3.战略联盟与非联盟的供应商关系

4.处理供应商的询问、申辩

5.供应商投诉的协调、调查及反馈

第八章 采购中信息技术的运用

1.采购过程中的技术应用

2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库

3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统


第二篇供应商评估与管理

**章供应商的选择和评估

1.供应商选择和评估的重点

2.评估目标

3.评估方式

4.质量体系评估密切相关的事项

5.评估检查表和评估结果

6.选择供应商

第二章供应商绩效管理

1.绩效考核规定事项的确定

2.绩效考核的作用

3.帮助,处理有绩效问题的供应


定制企业培训方案
  • 采购供应商管理讲师-陈庆兰

    陈庆兰老师具有23年供应链管理实战经验,曾任:威仕风制衣厂(大型港资企业)|采购总助,安莉芳服装有限公司(上市企业)|供应链总助、采购统筹,广东多拉美有限公司(大型民营企业)|供应链总监...

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  • 采购供应链管理讲师-陈飚

    24年采购供应链实战经验,曾任:代傲电子控制有限公司(德资)|采购总监,霍尼韦尔传感控制公司(世界500强)|亚太区域采购经理,精博电子有限公司(美资)|采购经理,大力神铝业股份有限公司|供应链副总...

供应商管理线上网课

  • 阳光采购:采购内部控制体系与组织运作

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  • 供应商开发、评估、选择和绩效考核

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  • 采购成本控制、流程优化与供应商管理

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  • 采购成本控制与战略管理

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供应商管理公开课

  • 《供应商选择、评估与采购绩效管理》

    6月15-16日 上海
  • 《降低采购成本与供应商谈判技巧》

    7月22-23日 深圳
  • 《供应商考核开发与关系管理》

    8月17-18日 北京
  • 《全生命周期的供应商全面控制》

    9月23-24日 上海
  • 《供应商选择、评估、管理与质量改进》

    10月19-20日 北京
  • 《SQE供应商质量管理及工具运用》

    11月23-24日 上海

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