2023采购成本分析培训课程

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-03-18

导语概要

为什么我们的采购成本降不下来？我们这次的采购价格应该是多少才合适？为什么我的谈判结果都是僵持不下？为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点，但是却一直静静地坐着一言不发？有没有快速提升我的谈判技巧的方法？本课程为你解惑。

为什么我们的采购成本降不下来？

我们这次的采购价格应该是多少才合适？

为什么我的谈判结果都是僵持不下？

为什么我参与谈判时内心想要表达我的观点，但是却一直静静地坐着一言不发？

有没有快速提升我的谈判技巧的方法？本课程为你解惑。

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新形势下采购谈判技巧提升训练营
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采购成本控制、流程优化与供应商管理
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课程简介：采购是企业经营的一个核心环节，是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响，采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险，如果对这些风险认识不足、控制不力，企业采购过程也就容易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象。

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采购谈判沟通技巧

课程简介：在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要。从高效供应链管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

一、企业降本增效的3*3

（1）优化结构降本

（2）改造技术降本

（3）提升管理降本

二、采购降本手法实战应用

（1）采购参与A/E的七步口诀

（2）ESI的难点突破

（3）采购如何去**BPI 降本

（4）杠杆降本的阻力臂和动力臂之间的增与减

（5）应用红榜和黑榜去管理供应商关系

三、价格与成本分析助力谈判降本

（1）理解不同项目的价格构成

实物与服务

成本和费用

报价基础

成本核算

（2）完全竞争的市场报价分析

模型解读——**报价推算供方的成本区间

实例建模训练

（3）定制类服务类的市场报价分析

模型解读——建立服务类项目估价模型

实例建模训练

（4）总拥有成本（TCO）去验证*

模型解读——总拥有成本推算表

实例建模训练

四、简单三角谈判过程

（1）确定你们想要什么

（2）探寻他们想要什么

（3）以他们能接受的方式提出行动方案

五、坐上谈判桌前，先谨记以下原则

（1）厨子比菜谱重要

（2）请出完美的自己，展现在对方面前

（3）目标至上

（4）循序渐进

（5）交换评价不相同，接受差异

（6）推动不是操纵，将问题转变为机会

（7）列出负面清单

六、谈判中的问、听、答、让技巧

（1）6个不能问

（2）5个要听

（3）答即是问

（4）让的专业

七、谈判中的小秘笈

（1）沉默、暂停、重复。。。

（2）肢体语言

八、说服技巧

（1）情感

（2）逻辑

（3）折衷

（4）威胁

九、让你的谈判更有效

（1）小结

（2）如果、、、那么

定制企业培训方案

采购物流和供应链实战讲师-胡松评

胡松评老师具有20多年外企中高层管理经验，80年代在深圳、90年代在上海，从仓管员、采购员、运输调度员等基层做起，一直做到采购物流和供应链全球总监、分公司总经理和跨国集团副总裁...

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复旦大学经济管理学院硕士，国际采购与供应管理联盟（IFPSM）高级讲师，14年专注于物流采购供应链领域，曾任华侨城集团公司总经理办公室综合处助理，华侨城集团公司欢乐干线项目经理，深圳格艾格服饰总经理...

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郭涛老师有15年德资、日企、台资与民企生产管理经验，从工厂做起，历任作业员，QC，QC主管，QC经理，生产经理，采购员，采购工程师，采购主管，采购经理，供应链经理，精益与供应链顾问与培训师等职...

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