采购职业经理人培训

时至今日，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

第 一 模块：供应商管理的挑战有哪些？

供应商参假出事，采购方有无责任？

“家丑”怎么会曝光？

如何提升我们的采购能力及操守？

什么样的人适合做采购？

如何使采购人员具有良好的操守？

如何实施采购轮岗制度？

做好轮岗制度的前提？

完善的采购制度体系。

外企与民企相互学习些什么？

案例分享与讨论：

三聚氰胺的内幕。

某公司的采购管理制度体系。

第二模块：如何优化采购运作流程？

采购管理的功能流程是什么？

‘确定采购要求’的标准依据是什么?

零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

门店应该引进何种新品?

什么是“买手”?

‘寻找供应商’时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”**?

砍价的方式.

“采购计划”包含哪些内容?

‘付款’工作的主要内容.

影响采购运作流程的因素有哪些？

什么是‘全责制与分段制’?

‘全责制与分段制’的优缺点.

老板式采购模式的利与弊.

采购运作流程不合理的后果.

如何做好采购运作流程的优化?

**步：如何将公司现行的采购运作画成流程图?

第二步：调整流程中不合理的部分.

第三步：调整采购岗位的设置.

什么是聘任制专业职称评级制度?

制造业采购岗位设置的基本模式.

设定‘现金（紧急）采购员’的意义.

第四步：更新“岗位职责说明书”.

《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

采购人员的职责分配.

案例分享与讨论：

某公司的采购流程。

沃尔玛是如何引进新品的？

H公司的 “采购计划”。

某公司运作型采购的流程图。

D公司的聘任制专业职称评级制度。

某公司的采购岗位说明书。

第三模块：如何做好供应商的分类管理？

采购管理有几大类别？

原材料、运作性采购物品如何分类?

采购物品分类的作用是什么？

分散采购好还是集中采购好？

同一物品的单一与多家策略.

经销商是多好还是少好？

为什么要用经销商？

哪种物品应经销商综合化?

集中采购的优缺点.

买卖关系的类别.

两类关系的采购策略区别？

买卖关系的确定.

如何降低各类物品的采购成本?

服务性供应商的分类意义是什么?

采购物品分类的关键难度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分类法?

如何进行帕累托分类？?

**步：对所需分析的指标，从大到小进行排序.

第二步：计算每一物品占总体的百分率.

第三步：计算每一物品的累积百分率.

造成采购风险的因素有哪些？

不同供应市场的采购风险分析.

不同采购类型的分类区别.

商贸性采购的物品如何分类.

商贸采购的战略定位.

五类商品的采购要求.

找厂家好还是中间商好?

商贸采购的买卖关系确定。

如何提高获利性？

案例分享与讨论：

某饼干公司的原材料分类.

W公司的Pareto(帕累托)分类法.

某公司的四种销售类型.

G批发商的采购商品五大分类.

第四模块：如何做好供应市场的调查？

供应产品如何分类？

如何了解供应市场的大与小？

造成‘生产’难度的因素有哪些？

产品供应的地域性特征。

生产供应厂家的数量及部分名录。

众多供应商，我选谁？

行业及企业的生命周期阶段。

行业政策与法规的影响。

供应市场竞争的特点？

营销模式。

供应链特性。

原材料供应的特点。

供应价格变化的影响因素。

物价指标的类别。

什么是*指标？

什么是PPI？

什么是*？

如何获取供应市场的信息？

案例分享与讨论：

工业大米与食用大米的区别？

谁是中国运动鞋市场的补缺者？

某企业的供应商忙不过来怎么办？

H公司如何获取采购价格信息的？

第五模块：如何选对我们的采购对象？

供应商表现的分类.

如何减少傲慢型供应商?

工业品营销与消费品营销的区别.

供应商的客户分类.

供应商为何会报不同的价？

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商?

如何选择恰当的供应商生产类型?

培养供应商与开发新供应商的比较.

开发新供应商的原则.

先看能力还是先看态度?

供应商开发的三步曲.

案例分享与讨论：

某公司的四大类供应商的分类.

卖钢材与卖可口可乐的区别.

谁是M公司的随便型客户？

对于T公司来讲，哪家公司**贵？

某公司的投资失败原因怪谁？

第六模块：如何评估新供应商？

新供应商评估的五大步骤.

**步：供应商评估的四大内容.

不同类型供应商的评价侧重点.

产品的现状包括哪些内容?

产品的性能与质量.

什么是供应商的质量水平?

如何评估供应商的保障能力？

管理认证的意义.

培训评估为什么重要?

供应商的采购管理.

设备管理.

供应商的内部监测与改进.

供应商的实力？

评估实力的依据.

如何评估供应商的愿望?

不同生产类型供应商的评估重点.

服务性供应商的特点.

服务性供应商的评估指标.

生产外包供应商（经销商）的评估.

第二步:应该问谁？

第三步：怎么问？

调查问卷设计的注意事项.

问题设计的形式.

第四步：如何给供应商的现状打分？

如何制定打分的标准?

如何计算打分的结果?

为什么要进行权重性计算?

评估指标的权重分析.

如何分析调研结果？

新供应商是否合格的评判标准.

第五步：新供应商评估审批表的填报.

为什么要填报“新供应商评估审批表”.

‘新供应商评估审批表’模版.

什么是供应商的认证？

案例分享与讨论：

D公司的某供应商的样品很好，但质量差？

K公司是如何评估开厂很多年的新供应商？

某公司为什么要坚持赊账期三个月？

W公司是如何确认库存导向型的供应商？

Y公司是如何评估清洁公司的？

U公司的供应商调查问卷.

某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块：如何防范合同的纠纷？

为什么会产生合同纠纷？

口头协议有效吗?

不同合同类型的纠纷.

合同法的四项基本原则.

要约与要约邀请.

签了字的合同可以改吗?

价格经常波动的材料如何定价?

合同定价模式.

国际合同与国内合同的区别.

案例分享与讨论：

K公司钢材采购的合同纠纷.

公司定制设备的合同纠纷.

某公司食堂采买的合同纠纷.

某水果批发商的合同纠纷.

D商场标价错误的纠纷.

某担保合同的纠纷.

第八模块：如何做好供应商的日常管理？

**节：供应商的关系管理

区别对待，分类管理.

合作型供应商的产生原因.

如何与*供应或依存度高的的供应商相处？

如何与“领导选定”的供应商相处?

如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处?

第二节：采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程.

制定采购订单时的考虑要素.

如何确保供应商及时收到订单?

如何跟单?

如何把好入仓验收关?

为什么抽样方法很重要？

抽样的三类方法.

如何抽样？

如何取样？

我方‘挑着用’的后果.

为什么会“不得不收”？

工厂原材料的库存策略.

商贸产品的库存策略.

如何跟踪服务商的服务?

第三节：供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理？

如何做好供应商的风险管理？

**步：供应商不履约的原因会有哪些？

第二步：各种原因的排序性分析.

第三步：一旦发生怎么办？

案例分享与讨论：

H公司为什么把一张订单给两家做?

面对福喜事件，麦当劳会如何防范?

A公司是如何验收来料数量的准确性?

Y公司为什么退不了不合格的物品?

爱立信为什么会倒闭?

第九模块：如何做好采购管理的绩效评估？

**节：如何有效评估供应商的表现

为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

新供应商评估与现行供应商评估的区别？

现行供应商的评估的原则.

供应商表现的考评指标.

质量指标.

如何评估服务商的服务质量.

供应指标.

经济指标.

零售型供货商的经济指标.

服务指标.

供应商表现的评估频率.

为什么要建立“供应商电子档案库”?

如何建立“合格供应商电子档案”?

如何判断供应商表现的好与坏?

与它的同行比较（SWOT分析法）.

好供应商的奖励.

表现不佳的供应商.

第二节：如何做好采购人员的绩效评估

评价采购人员工作表现的三大方面.

有无违反公司规定的行为.

如何建立“采购节约奖”制度?

案例分享与讨论：

D公司的供应商表现统计表.

W公司的供应商电子档案库.

公司的供应商年终SWOT分析.

某公司的采购节约奖制度.