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采购管理供应商管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-09-28

导语概要

终端需求的快 速变化,为了寻求长期稳定的战略合作伙伴,产品品牌供应商提出了更高的要求,并严格审核供应商的研发能力、生产过程、质量管理和供应能力,以获得品牌认知度,供应商必须迅速回应客户,逐渐转向面向订单的生产策略,在生产转换和解决困难。

  • 采购管理供应商管理培训

    采购管理供应商管理培训

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供应商管理对于企业的长期发展非常重要,良好的供应商管理不但可以降低企业成本、提高企业产品质量、降低库存和及时满足顾客需要,而且还可以提升企业核心能力、提高企业竞争力,因此企业必须重视供应商的管理,重视在供应商管理中出现的问题,实现供应商关系健康、良好、长远的发展,蕞终实现整个供应链的共赢。

学习供应商管理的好处

1、了解并掌握供应商选择与管理策略。

2、了解并掌握供应商如何考核与管理。

3、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具,能熟练运用。

供应商管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高管,采购部、供应链管理人员、研发/技术部、品质部门SQE,IQC等等。

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课程特色

大量实战案例分享,学习先进经验,拓宽学员视野。

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培训方式

气氛活跃,妙趣横生,因材施教,因人施教,轻 松愉快中完成课程。

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供应商管理培训大纲

(可根据企业要求定制课纲)


第 一部分:采购与供应商管理概述

1.如何理解采购在供应链管理中的核心作用?

价值链、供应链的定义及发展

采购与供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战

采购是供应链的重要利润源泉

采购是企业产品质量的基本保证

采购是库存控制的中坚力量……

2.采购战略&战术简要分析

集成供应链管理(如何实现ISC?)

供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)

采购战略规划与管理

供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

推式、拉式管理与库存规划

JIT、VMI、JMI技术……

★案例:华为、富士康、康佳集团采购管理体系介绍与对比分析;

★案例:“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析;

3.采购职业所需的能力与素质要求

基本的工作能力

分析问题的能力

预测与判断能力

沟通与表达能力

人际关系与商务管理能力

基本的业务能力

价格/ 成本分析能力

QCT管理

项目管理

库存管理

谈判管理……

基本的个人素质

职业操守与廉洁自律

学习与创新能力

团队与合作意识

法务与合同知识

风险管理与预测应对能力

采购职业的素质要求与训练

采购面临的职业挑战分析

采购涉及的CRM

什么是“采购职业化”?

采购人员的职业发展阶梯……

★案例:华为公司采购工程师KPI考核体系介绍

★案例:华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明


第二部分:如何实现战略采购管理?

1.如何界定采购业务的职能?

采购组织机构的搭建

采购业务绩效的衡量

采购流程与制度的建立与保证

战略性地选择供应商

供应商管理……

2.战略采购流程的设计

流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用

流程2、甄别与评定供应商资格

流程3、选择合格供应商及签订合同

流程4、执行采购

流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)

流程6、供应商选择方式及因素……

3.战略采购的重点业务

供应商合同管理

供应商交期管理

供应商品质管理

供应商成本管理

采购价格管理

供应商激励管理

供应商绩效考评和管理……

4.供应商管理体系及绩效分析

准时交货率

价格趋势

材料合格率(PPM)

批次合格率

整体配合度

如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

如何维护与供应商的关系?

案例:丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;

案例:“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。


第三部分:供应商关系管理(SRM)与采购策略的制定

1.供应商管理概述

从CRM到SRM,再到SCM

传统的供应商关系管理方法

供应商关系管理的目标

供应商关系图谱与采购战略分析

供应定位模型与采购战略分析

供应商感知模型与采购战略分析

供应商能力模型与采购战略分析……

案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析)。

2.如何有效制定采购策略,来降低交付风险?

战略1:集中认证,分散采购

战略2:“WIN-WIN”

战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系

战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

战略5:电子采购与国际采购……

3.如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?

战术1:一般性方案

战术2:低附加值加工类

战术3:高技术定制加工类

战术4:垄断及准垄断供应类

战术5:价格频繁波动类

战术6:配套类……

4.战略采购模式设计与选择

标准采购订单

一揽子采购订单与JIT供货

长单采购

VMI 采购

JMI

JIT采购

“糖果人”采购

外包与第三方采购 ……

案例:华为公司采购运作模式与供应商关系(SRM)管理案例分析(IBM采购理念);

案例:EMS企业应如何分析、识别、定位供应商关系?如何制定合作策略与模式?

案例:丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍。


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