采购管理供应商管理培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2022-09-28
终端需求的快 速变化,为了寻求长期稳定的战略合作伙伴,产品品牌供应商提出了更高的要求,并严格审核供应商的研发能力、生产过程、质量管理和供应能力,以获得品牌认知度,供应商必须迅速回应客户,逐渐转向面向订单的生产策略,在生产转换和解决困难。
供应商管理对于企业的长期发展非常重要,良好的供应商管理不但可以降低企业成本、提高企业产品质量、降低库存和及时满足顾客需要,而且还可以提升企业核心能力、提高企业竞争力,因此企业必须重视供应商的管理,重视在供应商管理中出现的问题,实现供应商关系健康、良好、长远的发展,蕞终实现整个供应链的共赢。
学习供应商管理的好处
1、了解并掌握供应商选择与管理策略。
2、了解并掌握供应商如何考核与管理。
3、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具,能熟练运用。
供应商管理培训课程介绍
供应商管理培训大纲
(可根据企业要求定制课纲)
第 一部分:采购与供应商管理概述
1.如何理解采购在供应链管理中的核心作用?
价值链、供应链的定义及发展
采购与供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战
采购是供应链的重要利润源泉
采购是企业产品质量的基本保证
采购是库存控制的中坚力量……
2.采购战略&战术简要分析
集成供应链管理(如何实现ISC?)
供应链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
采购战略规划与管理
供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
推式、拉式管理与库存规划
JIT、VMI、JMI技术……
★案例:华为、富士康、康佳集团采购管理体系介绍与对比分析;
★案例:“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析;
3.采购职业所需的能力与素质要求
基本的工作能力
分析问题的能力
预测与判断能力
沟通与表达能力
人际关系与商务管理能力
基本的业务能力
价格/ 成本分析能力
QCT管理
项目管理
库存管理
谈判管理……
基本的个人素质
职业操守与廉洁自律
学习与创新能力
团队与合作意识
法务与合同知识
风险管理与预测应对能力
采购职业的素质要求与训练
采购面临的职业挑战分析
采购涉及的CRM
什么是“采购职业化”?
采购人员的职业发展阶梯……
★案例:华为公司采购工程师KPI考核体系介绍
★案例:华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明
第二部分:如何实现战略采购管理?
1.如何界定采购业务的职能?
采购组织机构的搭建
采购业务绩效的衡量
采购流程与制度的建立与保证
战略性地选择供应商
供应商管理……
2.战略采购流程的设计
流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
流程2、甄别与评定供应商资格
流程3、选择合格供应商及签订合同
流程4、执行采购
流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
流程6、供应商选择方式及因素……
3.战略采购的重点业务
供应商合同管理
供应商交期管理
供应商品质管理
供应商成本管理
采购价格管理
供应商激励管理
供应商绩效考评和管理……
4.供应商管理体系及绩效分析
准时交货率
价格趋势
材料合格率(PPM)
批次合格率
整体配合度
如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
如何维护与供应商的关系?
案例:丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍;
案例:“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
第三部分:供应商关系管理(SRM)与采购策略的制定
1.供应商管理概述
从CRM到SRM,再到SCM
传统的供应商关系管理方法
供应商关系管理的目标
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析
供应商能力模型与采购战略分析……
案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析)。
2.如何有效制定采购策略,来降低交付风险?
战略1:集中认证,分散采购
战略2:“WIN-WIN”
战略3:与重要供应商建立战略合作伙伴关系
战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
战略5:电子采购与国际采购……
3.如何设计采购战术及方案,来降低交付风险?
战术1:一般性方案
战术2:低附加值加工类
战术3:高技术定制加工类
战术4:垄断及准垄断供应类
战术5:价格频繁波动类
战术6:配套类……
4.战略采购模式设计与选择
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购
VMI 采购
JMI
JIT采购
“糖果人”采购
外包与第三方采购 ……
案例:华为公司采购运作模式与供应商关系(SRM)管理案例分析(IBM采购理念);
案例:EMS企业应如何分析、识别、定位供应商关系?如何制定合作策略与模式?
案例:丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍。