采购链管理培训课程

**部分：间接采购与供应链管理概述（MRO & ISC）

1．间接采购与供应链管理理论及行业实践介绍

供应链的概念与行业特点分析

供应链SCOR、APQC模型介绍

间接采购的主要内容、目标、要求及挑战

间接采购的四大支点八大原理

间接采购与供应链管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

2．间接采购与供应商管理理念探讨

传统间接采购与现代采购理念的变迁

供应商管理体系的设计与发展

QCT

QCDS

TQRDCSS

5R……

间接采购业务运营决策模式分析

3．间接采购模式的分析与选择

订货点法

MRP法

标准订单的采购模式

一揽子订单的采购模式

电子商务的采购模式

VMI的采购模式

JIT的采购模式

Milk-Run\“糖果人”的采购模式

第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式……

案例：传统行业：“中联重科”“三一重工”MRO供应链协同运作模式研讨；

案例：现代企业：“华为”、“富士康”、“海尔”MRO供应链运营体系介绍与比较；

案例：现代服务业：“华发、戴德梁行”MRO采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；

第二部分：采购职业所需的能力与素质要求（Professionalization）

1. 基本的工作能力

分析问题的能力

预测与判断能力

沟通与表达能力

人际关系与商务管理能力……

2.  基本的业务能力

产品熟悉能力

QCT管理

流程\管理\财务\法务\关务管理

谈判管理……

3. 基本的个人素质

职业操守与廉洁自律

学习与创新能力

成本意识\团队意识\合作意识

法务与合同知识

风险管理与预测应对能力

积极的职业心态……

4.  采购职业的素质要求与训练

采购面临的职业挑战与CRM分析

什么是“采购职业化”？什么是职业化的采购人员？

采购人员的职业素养模型与必备知识

采购人员高效工作法则与职业发展阶梯……

5. 采购业务考核与绩效体系设计

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以**的成本获得产品或服务

确保供应商提供**的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

案例：“万科”《间接采购岗位工作理念与行为标准》介绍；

第三部分：间接采购组织、流程的建设及优化(Purchase  Process)

1．如何界定间接采购业务的职能？

间接采购组织机构的搭建

间接采购流程与制度的建立与保证

战略性地选择供应商

间接采购管理策略分析

间接采购业务绩效的衡量……

2．间接采购流程的设计

流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

流程2、甄别与评定供应商资格

流程3、选择合格供应商及签订合同

流程4、执行采购

流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

流程6、供应商选择方式及因素……

3．集中采购与分散采购的战略选择

分散采购\集中采购的优劣势分析

如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

大宗原材料类物资的集中采购模式分析

备品备件类物资的集中采购模式分析

消耗类物资的集中采购模式分析……

4．如何战略性地选择供应商？

**供应商的合作模式分析

战略供应商的合作模式分析

核心供应商的合作模式分析

伙伴供应商的合作模式分析

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