采购管理创新培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-08-17
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大
采购谈判--采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是与内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的**技能和利器。但实际情况是，大多数采购谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效……..
为什么要学习采购管理？
1、 如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？
2、 如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？
3、如何有效约束与监控采购行为与过程，制定采购战略、战术，实现战略采购管理？
采购管理培训课程介绍
采购管理培训课程内容
**讲：采购谈判概论
一、谈判的概论
1、什么是谈判
2、谈判的两种类型
3、谈判构成三要素
4、谈判的四个特征
5、谈判的五种观念
案例分析：分柚子
视频案例分析：中英香港谈判
二、谈判发生的两大条件
1、“名”与“未来”
2、推力与拉力
三、谈判的八大要素
现场情景模拟：红与黑
四、采购谈判的三个流程
1、内部谈判流程
2、外部谈判流程
3、执行协议流程
第二讲：采购谈判战略规划七环
案例分析：中国铁矿石谈判为什么总是失败？
中国高铁引进谈判为什么会成功？
一、成功谈判的六大关键点
二、失败谈判的常见的三大原因
三、采购谈判框架图
四、采购谈判战略规划七环
**环：对象环
1、谈判对象界定-跟谁谈
2、谈判对象调研-知彼
案例讨论：您的谈判对象是谁？
案例分析：日本人，美国人，欧洲人谈判风格有什么区别？
现场演练：性格测试
案例分析：采购谈判前供应商甄选方法表
采购商与供应商的决策标准表
第二环、力量环
1、明确自身四大需求
2、明确自身三个条件
3、明确外在三个环境-
4、谈判筹码构建
5、谈判战略目标制定
视频案例分析：三国演义片段
大秦帝国片段
波特五力模型
谈判战略目标表
现场案例演练：SWOT分析
谈判战略表制定
第三环、战略环
1、谈判战略特征
2、影响谈判战略制定五大因素
3、谈判四大基本战略
4、谈判过程中两种主要战略类型
案例分析：某日企谈判战略表
第四环、目标环
1、谈判目标三个层次
2、采购谈判目标制定
案例分析：谈判目标设定表
第五环、团队环
1、谈判队伍选择三大原则
2、谈判队伍人员构成与规模
3、谈判队伍管理
视频案例分析：甲午风云片段
第六环、方案环
1、谈判方案设计七大内容
2、制定谈判主选与备选方案
3、方案界限设定
4、制定采购谈判方案
5、检验界限的合理性
6、谈判方案设计注意点
7、设计谈判战略表
8、模拟谈判