北京采购谈判议价技巧培训

采购人员几乎每天都在面对谈判，在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点！！ 拥有高超的谈判技巧是采购专家的**技能和利器。但目前国内很多采购员没接受过专业的谈判技巧训练，谈判技巧相当欠缺，要不是强势谈判，靠压，供应商口服心不服，配合度差，要不是求爷爷，求奶奶，无法做到双赢的谈判。

价格已压无可压，供应商哭穷诉苦，供应商越来越不合作，老板压着降价，采购该怎么办？

如何制定有效的谈判策略，如何精心准备谈判，如何组建专业的谈判团队，如何制定谈判目标和谈判计划，如何安排谈判的时间和谈判的地点，如何破解谈判僵局？

软弱的供应商没能力，强势的供应商不配合，您如何掌握采购的主动权，，如何做到双赢谈判？

本课程将以丰富的实战案例，对采购谈判前、谈判中、谈判后的要点进行透彻分析和演示，帮助学员掌握采购谈判的策略、方法与技巧，从而从谈判菜鸟，变成谈判高手！

**部分：基于共赢的采购谈判概述

1. 什么是谈判？

2. 商务谈判的种类

3. 谈判的内涵和本质

4. 谈判的思维

5. 成功谈判者的性格特征；

6. 世界主流文化谈判风格比较

第二部分：谈判前的准备和布局-运筹帷幄，决胜千里

1. 采购谈判的定义和目的；

2. 采购谈判内容

3. 谈判阶段战术与谋略

4. 认清--谈判的基本要素

5. 谈判前的准备工作

6. 采购谈判技巧36计之开场三板斧

7. 确保谈判成功-----布局阶段必须记牢的10大原则

第三部分：采购谈判开局（摸清对手底牌）

1. 开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈

2. 谈判的开局阶段的4P策略---相互摸底

3. 开局争优势之六脉神剑

4.  视频案例：中国合伙人

第四部分：谈判中场--正式磋商阶段（进退有度）

1. 采购谈判流程图

2. 开价策略

3. 采购价格的种类

4. 采购谈判的环节：询盘，发盘，还盘，接收，签约；

5. 谈判桌上的推挡技巧——推，投石问路

6. 正式洽谈阶段之降龙十八掌--见招拆招

7. 开价的策略与艺术：喊价要狠，让步要慢

8. 谈判桌上的推挡技巧

9. 价格让步技巧

10. 谈判僵局制造、运用和突破

11. 视频案例：温州两家人

第五部分：采购谈判中的博弈---强势谈判和弱势谈判

1. 采购管理的观念变革

2. 供应商关系管理

3. 强势谈判：买方占优势的谈判技巧

4. 弱势谈判：买方占劣势的谈判技巧

5. 谈判的强弱转换

第六部分：谈判成交收尾阶段（微笑着离开）

1. 谈判的收尾技巧

2. 成功谈判6大特征

3. 信守承诺

4. 关注谈判双方的满意程度

5. 谈判36计之终场定海神针--五龙戏珠

6. 谈判经验总结

第七部分：采购谈判中的沟通技巧

1. 谈判中的沟通技巧

2. 谈判语言沟通—表达的技巧

3. 采购谈判中的聆听技巧

4. 采购谈判提问和回答的技巧

5. 谈判语言沟通—说服的技巧

第八部分：采购谈判中的商务艺术和礼仪

1. 职业形象：你的形象价值百万

2. 商务谈判的礼仪

3. 视频案例：机场接客户

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