青岛采购管理培训

企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正式企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。

企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。采购人员核心能力的提升有助于提高企业的供应绩效，增强企业的供应链竞争力。

本次专题培训将通过案例分析、小组讨论等多种互动学习和经验分享模式，让学员深入了解且掌握：

——采购管理发展趋势

——从采购管理到供应链管理

——采购管理与企业信息化平台ERP

——供应商的选择方法

——采购谈判基础

——成本控制方法与策略

——供应商管理基础知识

——供应商绩效改善

——库存控制及周转率的提升

一、剑法一：什么样的认识，决定什么样的高度

1. 不想争优秀，干不好采购员

2. 采购管理就要这么做

3. 采购部的那些人和那些事儿

4. 在流程中找准自己的位置

5. 搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊

二、剑法二：供应市场这样找，共赢策略这么定

1. 不懂供应市场，如何做采购

2. 供应市场分析就该这么做

3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价

4. 供应定位模型**搞定供应战略

5. 用好供应战略，**采购大宗商品

三、剑法三：管理供应商，还得有绝招

1. 供应商开发就该这样做

2. 4招搞定供应商选择

3. 供应商评估要做足这八点功课

4. 6大步骤做好供应商的评估

四、剑法四：走好这五部，不怕乱报价

1. 第一步：搞定采购报价不可不知的流程

2. 第二步：打好报价的商业信息战

3. 第三步：报价就要玩转供应商定位模型

4. 第四步：用好这4种采购报价方法就妥了

5. 第五步：给你支4招，帮你做好结算管理

五、剑法五：走好这四步，没有做不好的项目招标

1. 第一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架

2. 第二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊

3. 第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事

4. 第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗

六、剑法六：马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1. 精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权

2. 谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼

3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略

4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商

七、剑法七：采购合同这么管，就不会出错

1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题

2. 用点小技巧，搞定合同谈判

3. 合同管理内容就该这样做

4. 照流程办事，制订合同管理

5. 不可不做的合同风险管理

6. 谨慎做好供应商合同终止、续签

八、剑法八：周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压

1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2. 高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心

3. 物料分类有方法，库存管理好应对

4. 安全库存量，是采购不可逾越的生命线

5. 掌控采购周期，既省钱又降库存

九、剑法九：成本省下来就是利润

1. 不懂采购成本，如何有效控制成本

2. 用好QCDSO体系，才能更好地比质比价

3. 千万不要被单一供应源控制

4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本

5. 掌控这4种因素，才能有效控制采购成本

十、剑法十：采购质量关乎生命

1. 质量，采购管理的重之中重

2. 这5种方法，帮你搞定供应商质量分析

3. 用好SQE，采购质量有保证

4. 6步处理法，有效应对质量异常

十一、剑法十一：这样就能管好供需关系

1. 供需关系，你要明白其中的微妙之处

2. 供应商关系，既有竞争又有合作

3. 竞争与合作，都要为我所用

4. 这6种类型供应商，看你如何管

5. 这样结束供应商关系，既友好又体面

十二、剑法十二：7种策略做好供应链管理

1. 你不可不知的供应链管理

2. 供应链中不可轻视的几大问题

3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4. 搞定供应链流程，才能做好供应链管理

5. 高效供应链管理全靠这7种策略

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采购形式主要有以下几种：

(1)集中统一进货

由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。

(2)分散独立进货

这种方式是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。

(3)集中与分散相结合进货

这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。

(4)委托进货

这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为采购，付给对方一定代理费即可。采用委托进货方式时，必须对采购商品质量、规格、品种进行严格检查，对不符合采购标准的坚决退货。