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东莞采购管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-09-08

导语概要

采购管理培训课程导读通用电气前任首席执行官杰克韦尔奇说过:“在一家公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。”采购成本降低1%,利润甚至能上升5%-10%以上!

采购管理培训咨询

采购管理培训课程导读

通用电气前任首席执行官杰克韦尔奇说过:“在一家公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。” 采购成本降低1%,利润甚至能上升5%-10%以上!作为供应链三大核心内容之一的采购,早在20世纪60年代就已经被视为利润中心,削减采购成本将极大提升企业盈利能力,进而增强企业的竞争优势。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力,从而帮助采购人员如何选择**供应商和制定全面采购策略,缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,从而为企业创造另一个持久利润增度点。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师及其他与采购相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训课程收益

本课程注重实务讲解、案例和现场演练教学,力求突出实践性和可操作性,学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择**供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行,与供应商保持良好的战略伙伴关系,提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力,使企业具有**的供货状态!

采购管理培训课程包括什么内容?

一、剑法一:什么样的认识,决定什么样的高度

1. 不想争优秀,干不好采购员

2. 采购管理就要这么做

3. 采购部的那些人和那些事儿

4. 在流程中找准自己的位置

5. 搞不懂采购制度,你就是迷途的羔羊


二、剑法二:供应市场这样找,共赢策略这么定

1. 不懂供应市场,如何做采购

2. 供应市场分析就该这么做

3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价

4. 供应定位模型**搞定供应战略

5. 用好供应战略,**采购大宗商品


三、剑法三:管理供应商,还得有绝招

1. 供应商开发就该这样做

2. 4招搞定供应商选择

3. 供应商评估要做足这八点功课

4. 6大步骤做好供应商的评估


四、剑法四:走好这五部,不怕乱报价

1. 第一步:搞定采购报价不可不知的流程

2. 第二步:打好报价的商业信息战

3. 第三步:报价就要玩转供应商定位模型

4. 第四步:用好这4种采购报价方法就妥了

5. 第五步:给你支4招,帮你做好结算管理


五、剑法五:走好这四步,没有做不好的项目招标

1. 第一步:采购招标要盯紧的关键内容与框架

2. 第二步:做足规划,项目采购管理才能有条不紊

3. 第三步:掌控招投标规则,一切按规则办事

4. 第四步:按流程实施,打赢采购招标这一仗


六、剑法六:马上就能掌握主动权:29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1. 精准定位供求关系,谈判才能赢得主动权

2. 谈判前做足需求分析功课,才能做到知己知彼

3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略

4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商


七、剑法七:采购合同这么管,就不会出错

1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题

2. 用点小技巧,搞定合同谈判

3. 合同管理内容就该这样做

4. 照流程办事,制订合同管理

5. 不可不做的合同风险管理

6. 谨慎做好供应商合同终止、续签


八、剑法八:周转率就是生命线:采购要及时,库存不积压

1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2. 高效的采购进度与库存管理,让企业省钱又省心

3. 物料分类有方法,库存管理好应对

4. 安全库存量,是采购不可逾越的生命线

5. 掌控采购周期,既省钱又降库存


九、剑法九:成本省下来就是利润

1. 不懂采购成本,如何有效控制成本

2. 用好QCDSO体系,才能更好地比质比价

3. 千万不要被单一供应源控制

4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本

5. 掌控这4种因素,才能有效控制采购成本


十、剑法十:采购质量关乎生命

1. 质量,采购管理的重之中重

2. 这5种方法,帮你搞定供应商质量分析

3. 用好SQE,采购质量有保证

4. 6步处理法,有效应对质量异常


十一、剑法十一:这样就能管好供需关系

1. 供需关系,你要明白其中的微妙之处

2. 供应商关系,既有竞争又有合作

3. 竞争与合作,都要为我所用

4. 这6种类型供应商,看你如何管

5. 这样结束供应商关系,既友好又体面


十二、剑法十二:7种策略做好供应链管理

1. 你不可不知的供应链管理

2. 供应链中不可轻视的几大问题

3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4. 搞定供应链流程,才能做好供应链管理

5. 高效供应链管理全靠这7种策略

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采购压价常用的几种方式

一、源头采购

知名企业在各省份都有一级代理商,下分市级代理商、区县代理商等,这层层代理商下来,价格一定高得吓人。这时候对于采购来说,压价的**办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节,直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节,节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说,源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

二、原价购买

很多时候购买同一种物料可能是采购需要持续几年之久的工作,但是物料的价格会随着经济发展而增长,这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。当然供应商的第一反应是肯定不行,物价都上涨了,工人工资也涨了,原材料更是涨了多少多少,他们的理由有很多。但是作为采购,选择也更多,你不干拉倒,我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系,供应商会想方设法抽调以往的库存等,**地降低自己的损失,满足采购的要求。

三、压价不报价

对于采购来说,销售报的价格永远有水份,因此他会反复压价,直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问:您的心理价位是多少?如果是采购菜鸟,他会报出一个公司给的预算数,紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额,双方再讨价还价几番,商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购,他不会回答销售的问题,而是反问销售:这件东西,以你的权限最高可以打多少折?或是价位合适,商谈后成交;或是找销售的上级,要求更高的折扣。在这个压价的过程中,采购会持有他的预算底牌,轻易不出口,而是不停地探寻销售的底价。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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