采购管理培训机构

现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何制订物料计划，合理管控库存与交期。通过合同与谈判管理帮助企业保障供应，在采购管理中控制风险并持续改善。本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员打造采购核心技能优势，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

1、掌握企业四种竞争战略，四种供应战略与四种采购战略

2、掌握战略采购的四大原则，三大基石

3、掌握战略采购之建立采购物料类别的两大原则与两种方法

4、掌握供应商搜寻的十六种方法，供应商评估的两大方面与七大内容

5、掌握采购物料定位的四种类型，采购策略的六大方法

6、掌握供应商发展流程的三大问题，两大限制与两种方法

7、掌握供应商报价的五种方法，供应商价格分析的八种方法与价格谈判的三大阶段

8、掌握战略采购之战略实施三步骤与绩效跟进与管理方法

9、掌握战略采购常见的五种方式

1. 战略级的采购

●将采购做为销售来运作

●逆向营销

●五力量分析

●SWOT分析

●采购战略，战略采购和战略物料

2. 供应链管理的核心

●金融危机的实质：预期与库存

●财务资金流，采购实物流，及计划信息流

●供应链考核的目标

●供应商对供应链贡献

3. 采购的组织结构

●中心化采购网络

●采购组织的分工

●采购的3个层次

4. 预算技术

●公司的资金来源

●4种采购预算

●预算方法

●预算对采购的影响

5. 从市场角度的价格分析

●市场结构类型

●经济环境

●供应商的定价战略

●各种定价方法分析

●价格协议

●成本的方法

6. 集中采购

●公司集中采购的目标

●集中采购与分散采购

●杠杆采购

●联合采购

7. 即时制和投机采购技术

●择时与投机的区别

●即时制采购的战略优势及其前提条件

●即时制采购的六大步骤

●供应商管理库存VMI

8. 采购风险管理

●风险评估

●风险识别

●风险分析

●风险评价

●企业全面风险管理的策略选择

●风险回避

●风险减少

●风险转移

●风险接受

●风险对冲

9. 采购的法律

●采购经理的法律责任

●合同的法律管理

●保密协议

10. 采购团队管理

●采购人员必须具备的素质

●管理与领导能力

●激励

●目标管理

●采购绩效

●采购价格指数管理

11. 供应商管理

●供应商选择和评估的7大标准

●供应商选择6个步骤

●4种供应商的绩效评估

12. 供应商的审核

●物料审核的3种手段

●供应商现场访问

●建议和改善

●与供应商交流的窗口设计

●交流和沟通技巧

●合格供应商名单

13. 采购审计与稽核技术

●采购审计的内容和目的

●预防采购腐败的制度建设

●采购的道德

●反腐败建设

●审计与稽核流程

14. 供应商关系管理

●两种供应商关系的实施

●**和单一供应商管理

●供应商的激励

●供应商的需求管理

●共赢和质量改进

15. 供应库管理

●产品的质量与供应库的质量

●供应商库的分类

●供应商库的审核

●供应商库的提升

更多课程详情请点击咨询专属客服

一、强势压价

如今的商品市场，供应充足，货源充沛，消费者能够任意挑选商品，掌握着市场的主动权，而采购多重的自由选择更加剧了销售者之间竞争的激烈程度。为了比竞争对手更快地售出产品，销售者往往会主动降价销售。在这样的买方市场大框架下，如果采购以你不卖就买别人家的强势态度压低价格，在不损及成本的情况下，卖方只能降价销售。

二、压价不报价

对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的销售人员会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着销售就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。

如果是有经验的采购，他不会回答销售的问题，而是反问销售：这件东西，以你的权限最高可以打多少折？或是价位合适，商谈后成交；或是找销售的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻销售的底价。

三、化零为整

采购的一般都是大批量的购买，种类多，数量大，金额高，一项一项地列出来，只看最后一页的合计金额还是挺吓人的，采购以这个高额的数目向供应商划价是一件顺手的武器。供应商听到采购这个高报价，就不好意思地笑了，他自己最清楚这里面有多少水分。为了表达自己合作的诚意，供应商也会给采购比较大的折扣。这样做还有一个很好的地方是不必一项一项的去锱铢必较，节省时间。