成都采购培训机构

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求，在这种情况下，如何揽升企业采购管理的水平？本课程可以帮到您！

1.掌握采购的知识，找准自己的位置，明确采购的流程和制度。

2.掌握供应市场以及细分定位。

3.供应商评估与选择及绩效考核。

4.了解和清楚供应商报价。

5.掌握招投标基础知识，了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

6.掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

7.掌握采购合法的基础知识，在日常签署供需合同就不会出错。

8.做好采购库存管理，做到采购及时，库存不积压。

9.熟悉供应商质量管理，使质量异常不成为自己的畔脚石。

10.了解和清楚供需关系管理，维护自己与供应商的关系。

11.掌握供应链管理的基础知识，在供应链管理中找准自己所处的位置，做好采购管理。

第一讲：企业战略概述

1. 企业战略与供应链战略

2. 为什么需要采购战略？

3. 采购管理组织及规划

案例：某公司的供应链管理与采购战略案例

第二讲：采购基础知识

一、采购类型与方式

1. 采购的内容

2. 采购对企业的意义

3. 采购的类型及方式

二、采购作业流程

1. 采购基本流程

2. 采购作业流程的变革方向

3. 采购作业流程的控制与管理

案例：某汽车制造公司的采购流程案例

三、采购管理基本知识

1. 采购管理5R原则

2. 采购管理的重要性

3. 采购管理的内容与模式

第三讲：供应商管理

一、供应商管理之寻源

1. 寻找供应商的途径有哪些？

2. 寻源战略

1）信息分析

2）供应库竞争度分析

3）采购源类型及其对采购的影响

3. 供应商开发寻源流程

二、供应商管理之评估和选择

1. 评估与选择的基本原则

2. 供应商评估与选择的关键要素

1）质量

2）成本

3）供货表现

4）服务表现

3. 评估与选择的基本流程

4. 现场审核的重点和难点

5. 供应商评估与选择的标准

1）评定供应商的等级

2）供应商分类-初选供应商的结果

案例：某公司的供应商选择案例

三、供应商管理之绩效

1. 用于分析供应商执行能力的因素

2. 供应商绩效及改善的通用流程

3. 供应商绩效考评质量指标

4. 供应商绩效考评细则

案例：供应商绩效考评表格示例

四、全面供应商管理之关系

1. 决定供应商关系的因素

2. 采购组织与供应商的关系模型

3. 不同采购生命周期中的供应商关系管理

4. 供应商关系的五种类型分析

5. 如何建立供应商伙伴关系

6. 制定和执行供应商退出战略

案例：某公司的伙伴战略案例

第四讲：采购谈判

一、采购谈判概述

1. 谈判是一种力量的搏弈

2. 谈判的三大阶段

二、采购谈判的准备工作

1. 了解谈判背景

2. 识别双方的谈判实力

3. 确定谈判目标

4. 制定策略

三、采购谈判的五大要领

1. 采购谈判的时机

2. 成功的谈判团队

3. 提问和倾听

4. 从兴趣入手

5. 赞美的威力

案例：谈判小故事

四、采购谈判八大技巧

1. 重视谈判前的铺垫

2. 精准数据营造谈判势力

3. 出牌技巧

4. 找对人，说对话

5. 让好每一步

6. 黑白配

7. 离开的时机

8. 白纸黑字不能少

案例：某公司进口设备的谈判案例

视频：跟电影学谈判技巧

第五讲：采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

1. 采购合同的概念与特征

2. 采购合同的功能

3. 采购合同的分类

二、采购合同管理——内容篇

1. 采购合同的条款

2. 采购合同的签订

3. 采购合同的违约责任与索赔

4. 采购合同的变更、中止和解除

案例：某企业合同签订后因更改造成的风险案例

三、常见采购合同的管理重点

1. 不同重要性物料的合同管理重点

2. 涉外采购合同管理重点

3. 采购外包合同管理重点

四、合同管理-有效执行

1. 合同管理政策与流程

2. 建立采购合同管理团队

3. 制定合同管理计划

案例：某企业项目部合同管理办法

五、合同风险管理

1. 合同履行中的风险风险类型及应对

2. 避免违约的途径

3. 制定风险登记表

4. 风险管理战略

案例：某企业合同签订后因更改造成的风险案例

第六讲：战略采购管理

一、战略采购管理概述

1. 战略采购管理的基本概念

2. 战略采购管理的重要原则

二、战略采购管理的四大实施方式

1. 集中采购

2. 扩大供应库

3. 优化采购流程

4. 标准化

案例：某公司的标准化改善案例

三、七步实施战略采购管理

1. 分析及建立采购品类

2. 评估与建立供应库

3. 制定采购策略

4. 选择供应商

5. 整合供应商

6. 比较与优化

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一、高层出马

在很多时候，你费尽口舌与供应商绞尽脑汁地讨价还价，还不如高层领导一句话的效果好。领导们往往见多识广，议价能力超强，社会关系丰富，你忙活半天，不如领导打个电话。供应商看到最高领导都出动了，肯定是很重视这项工作，为了表达合作双方的诚意，或者建立一个良好的合作伙伴关系，供应商肯定会给出一个让双方都满意的价格。但这个方法不能多用，以免领导认为你办事不力。

二、驱虎吞狼

采购选择供应商，按照正规公司一般的采购流程，招投标报价都有一个“至少三家”的原则。以列举供应商A、B、C三家公司为例，A公司是国际500强公司，实力超群，质量没的说，价格也最高；B公司是国内知名企业，一向以全球标准看齐，质优价不低；C公司是国内知名企业，质量一般，价位很低。甲方内部暂定的中标单位是B公司，但是价格还不是很满意。于是着重约谈B公司销售代表，摆明态度，你们公司的商品是不错，但是还比不上A公司，但价格却跟A公司保持一致了。如果你们降价空间不大，我们不如挑选实力更强的A公司，或者我们为了省钱，不如挑选C公司。这样一来，B公司会有很大的可能性会降价销售。

三、以退为进

在与供应商的价格谈判到了僵局的时候，供应商死活不肯降价销售，采购可能会做出微小让步。但是采购的让步是有条件的，一定是以供应商降价为前提条件的。比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货，或者采购减掉供应商赠送的免费保养，定期回访项目，或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等，一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。