青岛采购培训方案

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，而兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ 本课程将从采购战略与采购谈判的角度出发，详细分解了采购战略的基本内容，通过大量战略采购成功案例，使学员树立战略采购的理念；通过企业物料组成及对供应商的的分类，为您提供详实的战略采购依据；利用战略采购的金字塔，分析了战术采购、日常采购、战略物资的不同采购方式；同时，可以在能力控制范围内采取投机采购，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

本课程也将针对供应商管理的标准、供应选择、供应商评价以及供应商物料检验的众多方面全面系统的进行论述，从供应商管理的角度降低企业采购成本、质量成本以及供应商管理成本和企业内控成本。为企业赢取更大的利润空间。

1.掌握采购的知识，找准自己的位置，明确采购的流程和制度。

2.掌握供应市场以及细分定位。

3.供应商评估与选择及绩效考核。

4.了解和清楚供应商报价。

5.掌握招投标基础知识，了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

6.掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

7.掌握采购合法的基础知识，在日常签署供需合同就不会出错。

8.做好采购库存管理，做到采购及时，库存不积压。

9.熟悉供应商质量管理，使质量异常不成为自己的畔脚石。

10.了解和清楚供需关系管理，维护自己与供应商的关系。

11.掌握供应链管理的基础知识，在供应链管理中找准自己所处的位置，做好采购管理。

第一天：《采购成本管理》

前言：现代采购革新管理

1. 现代采购管理所面对的挑战

2. 现代采购的管理要求

3. 现代采购管理的基本原则

4. 传统采购与现代采购的本质区别

5. 采购管理面对的新环境与新战略

6. 公司战略与采购战略

7. 公司战略与采购战略的关系

8. 采购战略决定公司战略

二、采购成本管理的十三个核心技术

1、双赢的采购成本管理

2、通过供应商群体精简降低采购成本

3、通过产品(ABC)分类降低采购成本

4、通过供应商早期参与降低采购成本

5、通过目标成本法降低采购成本

6、通过电子招标降低采购成本

7、通过集权采购降低采购成本

8、定量采购战略技术

9、定期采购战略技术

10、供应商信息化战略采购技术

11、用户库存战略采购

12、供方存货战略采购

13、安全采购战略

三、优化采购流程，降低采购成本

1、流程的概念及重要性

2、采购流程的BPR分析

3、采购申请（PO、PR）流程管理

4、验收流程

5、付款流程

6、采购权限管理

四、控制采购风险，降低采购成本

1、采购日常运作管理的关键监控点

2、供应商违约与赔偿（索赔）

3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立

4、建立采购报表制度

5、采购风险的防范与控制

6、采购风险的种类与预防方法

7、采购审计

8、建立定期内部、外部审计制度

9、采购腐败的预防措施

五、提升采购绩效，降低采购成本

1、采购部绩效管理方案

2、采购部绩效管理考核指标

3、采购部绩效管理考核指标量表

4、采购经理、主管绩效考核管理方案

5、采购专员绩效考核管理方案

6、采购经理、主管绩效考核指标

7、采购经理、主管绩效考核指标量表

8、采购专员绩效考核指标

9、采购专员绩效考核指标量表

10、供应商管理人员绩效考核管理

第二天：《采购供应商管理》

一、采购供应商管理

1、 供应商管理指标

2、 供应商管理标准框架：7+1

3、 如何选择供应商

第一步：确定关键的资源需求

第二步：确定资源的战略

第三步：确定潜在的供应商

第四步：限制供应商的范围

第五步：确定评价和选择的方法

第六步：选择供应商

4、 如何进行供应商评估

二、供应商质量管理

1、采购质量的验证

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、采购产品接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程

9、采购质量异常处理对策

10、全面采购质量控制预防

第三天：《采购谈判技术》

一、采购谈判的十个核心技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

二、学员分组模拟议价演练

三、成功采购谈判的十大要点

四、采购谈判的十四大应对策略

五、采购谈判的沟通技巧

1. 采购商务谈判的语言技巧

2. 采购商务谈判的非语言技巧

3. 采购商务谈判的提问技巧

六、采购谈判的原则

七、采购谈判的目标

八、零成本采购询价技术

九、询价的四个原则

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一、成本意识与价值分析能力

采购支出是构成销货成本的主要部分，通过调查发现，企业50%-60%的销售额均用于采购，有的企业竟高达75%。因此采购员必须具有成本意识，会精打细算，不可大而化之。

二、预测能力

在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常会调整变动，采购员应能依据各种产销资料，分析、判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应短缺。

三、表达能力

采购员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购物品的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，产生误解。

四、良好的人际沟通与协调能力

由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购员的努力外，尚需企业内部各有关部门的密切配合。

五、危机意识和应变能力

市场经济社会是“适者生存，强者发展”的社会，在强者如林的竞争环境中，采购员必须习惯于用危机意识去思考问题，危机就是动力，危机促使竞争，思则有备，有备则无患。

六、专业知识

采购员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途，成本等，将有助于与供应商的沟通，并避免吃亏上当。有了专业知识，采购员就更能主动开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。