廊坊采购培训

现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何制订物料计划，合理管控库存与交期。通过合同与谈判管理帮助企业保障供应，在采购管理中控制风险并持续改善。本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员打造采购核心技能优势，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

此次课程重点培训采购人员掌握并有效运用专业采购手法降低采购总成本，提高专业技能与综合素质。打造快速、灵活、具有战斗力的专业采购团队，使采购人员在企业中成为优秀的精英，打造成企业核心竞争力！具体掌握知识点：

1.采购从业者应该具备哪些基本素质

2.采购部门架构设置与采购管理规划

3.职业采购从业者所面临的挑战及具备的核心技能

4.如何进行成本分析与价格控制

5.如何掌控价格绝杀招

6.采购战略与战略采购

7.如何开发、评估、考核供应商和优化分级管理

8.如何通过商务谈判来完成价格控制

9.采购团队绩效管理

10.如何通过签订合同规避法律法规风险

第一天：《采购成本管理》

前言：现代采购革新管理

1. 现代采购管理所面对的挑战

2. 现代采购的管理要求

3. 现代采购管理的基本原则

4. 传统采购与现代采购的本质区别

5. 采购管理面对的新环境与新战略

6. 公司战略与采购战略

7. 公司战略与采购战略的关系

8. 采购战略决定公司战略

二、采购成本管理的十三个核心技术

1、双赢的采购成本管理

2、通过供应商群体精简降低采购成本

3、通过产品(ABC)分类降低采购成本

4、通过供应商早期参与降低采购成本

5、通过目标成本法降低采购成本

6、通过电子招标降低采购成本

7、通过集权采购降低采购成本

8、定量采购战略技术

9、定期采购战略技术

10、供应商信息化战略采购技术

11、用户库存战略采购

12、供方存货战略采购

13、安全采购战略

三、优化采购流程，降低采购成本

1、流程的概念及重要性

2、采购流程的BPR分析

3、采购申请（PO、PR）流程管理

4、验收流程

5、付款流程

6、采购权限管理

四、控制采购风险，降低采购成本

1、采购日常运作管理的关键监控点

2、供应商违约与赔偿（索赔）

3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立

4、建立采购报表制度

5、采购风险的防范与控制

6、采购风险的种类与预防方法

7、采购审计

8、建立定期内部、外部审计制度

9、采购腐败的预防措施

五、提升采购绩效，降低采购成本

1、采购部绩效管理方案

2、采购部绩效管理考核指标

3、采购部绩效管理考核指标量表

4、采购经理、主管绩效考核管理方案

5、采购专员绩效考核管理方案

6、采购经理、主管绩效考核指标

7、采购经理、主管绩效考核指标量表

8、采购专员绩效考核指标

9、采购专员绩效考核指标量表

10、供应商管理人员绩效考核管理

第二天：《采购供应商管理》

一、采购供应商管理

1、 供应商管理指标

2、 供应商管理标准框架：7+1

3、 如何选择供应商

第一步：确定关键的资源需求

第二步：确定资源的战略

第三步：确定潜在的供应商

第四步：限制供应商的范围

第五步：确定评价和选择的方法

第六步：选择供应商

4、 如何进行供应商评估

二、供应商质量管理

1、采购质量的验证

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、采购产品接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程

9、采购质量异常处理对策

10、全面采购质量控制预防

第三天：《采购谈判技术》

一、采购谈判的十个核心技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判的三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

二、学员分组模拟议价演练

三、成功采购谈判的十大要点

四、采购谈判的十四大应对策略

五、采购谈判的沟通技巧

1. 采购商务谈判的语言技巧

2. 采购商务谈判的非语言技巧

3. 采购商务谈判的提问技巧

六、采购谈判的原则

七、采购谈判的目标

八、零成本采购询价技术

九、询价的四个原则

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一、学习和理解采购流程。作为一个采购人蕞为基本的要求，实际上不管在国企、外企和民企流程大致差不多，但是具体操作是不一样的。比如国企的采购流程，基本上依据政府采购法进行招投标采购，外企或者民企利用竞价平台进行采购，道理都一样，通往蕞终获取的方式不一样而已。所以，流程是基础，了解基础才能往上进一步。

二、做人要靠谱。事情是干出来的，不是吹出来的。身在职场，要么带领下级，要么向上级汇报，只有做到靠谱，事事有交代，件件有着落，自然而然才有更多的任务和责任要你承担。

三、持续学习。随着时代的发展，知识海量爆发，只要你停滞不前，认知将会迟钝，知识变得陈旧，逐步成为一个不懂常识的人。身在甲方，特别是采购岗位，总以为采购就是等待别人来拜访，这样的时代逐步会退出。乙方随着对客户群体的精耕细作，也逐步在选择甲方，如果不符合双方的利益诉求，也不会选择与甲方合作。只有不断汲取有效的知识，做好自己的知识框架，培养自己核心竞争力，你才会一直优秀下去。